作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
年末的旺季已經(jīng)來臨有很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)準備好開始年底的銷量沖刺了。勢要在白酒旺季大吃一口，那么要怎么樣才能更好的爭奪市場資源讓產(chǎn)品動銷，從而收獲一個豐收之年呢。其實很簡單只要搞定下面這三類人就行。
首先就是要搞定終端的老板，像是酒店老板，白酒想要白酒進入酒店除了要給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費之外還要針對酒店老板展開促銷，只有這樣才能在通過酒店老板直接向消費者推薦白酒的產(chǎn)品的同時，還能夠保證產(chǎn)品在酒店的活動能夠正常進行，在白酒終端給予老板直接的利益用來激發(fā)酒店老板推銷白酒新產(chǎn)品的積極性，主要是用鋪貨返利以及銷售返點這這兩種常用的方式，來滿足酒店老板的心理期望值。還有賣場和超市老板，賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售的終端，這個終端的促銷過程當中賣場以及超市的老板都是重點的拉攏對象，而想要和他們打交道一定要注意三點：首先是一定要熟練、簡短、清晰，大家都很忙，店主沒有耐心聽你繞彎子。然后就是一定要學(xué)會換位思考，想想工作能夠?qū)λ麕硎裁春锰帯Ｗ詈笫鞘且⒁庹f話的方式，首先要分清楚客戶的抗拒是真還是假，假的抗拒只是客戶隨便找的借口和理由，在沒有完全了解產(chǎn)品、服務(wù)和利潤的前提做出的一種選擇而已，還有非常大的成交空間。
其次就是促銷人員，促銷人員在銷售的過程當中有著非常重要的任務(wù)，如果在終端有具有良好的形象以及促銷的技巧的專職促銷員就能夠在很大的程度上支撐起品牌的口碑宣傳力度、提升產(chǎn)品品牌的消費形象等等，可以培養(yǎng)促銷員一些察言觀色的能力差異化的形象以及銷售技巧等等。
最后就是消費者了，終端銷售的最終目的不過就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中可以采取很多不同的促銷策略，在終端向著消費者宣稱就可強化一下賣場廣告像是在新產(chǎn)品上市宣傳畫吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等;是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;
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