面對酒水行業(yè)的寒冬來襲的時候我們貼近市場，能不能預(yù)知未來？是否會感到力不從心？一系列的問題纏繞著你，因?yàn)橛芯淅显捳f的好：銷售的思維與經(jīng)營的思維立場不同，所以作為一名合格的酒水從業(yè)者首先要做的就是要把酒水營銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)榫扑?jīng)營思維。
在談到經(jīng)營思維之前我們先來談?wù)劸扑N售思維，因?yàn)楝F(xiàn)如今大部分的主管或者是經(jīng)理都是從業(yè)務(wù)上提拔上來的，做業(yè)務(wù)的時候非常簡單也很純粹，不過就是為了賺錢而已，每天腦子想的就是要怎么樣才能把自己的產(chǎn)品賣出去、怎么樣壓大戶、怎樣完成銷售目標(biāo)拿到提成。而費(fèi)用花了多少、怎樣去節(jié)省成本、怎樣做生動化和我有什么關(guān)系。可是當(dāng)從優(yōu)秀的基層業(yè)務(wù)提拔到了管理層的時候還是用銷售的思維去管理團(tuán)隊的話，行情好的時候業(yè)績就會掩蓋一切大家開開心心拿錢，可是當(dāng)渠道的競爭白熱化的時候、消費(fèi)者的消費(fèi)也是越來越理性。行業(yè)發(fā)生了巨大的變革的時候，如果還是單純的用銷售的思維去帶領(lǐng)團(tuán)隊就肯定會走上一條死胡同了。知道有一天自己都不知道為何會被行業(yè)淘汰。
那么作為銷售部門的負(fù)責(zé)人，怎樣去結(jié)合自身的工作提高自己的經(jīng)營性思維意識呢？
1.要為企業(yè)負(fù)責(zé)，提升綜合授信的能力，有這么一句話叫做屁股決定腦袋，實(shí)際上這句話的意思就是坐在什么樣的位置上就會產(chǎn)生什么思想，不管是在團(tuán)隊管理還是市場執(zhí)行，都要本著企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，那么事情就一定能夠得到執(zhí)行徹底，而難就難在有很多的中層管理者充當(dāng)老好人的角色，這樣執(zhí)行力就會大打折扣，市場的情況肯定就不容樂觀了，而當(dāng)個人和團(tuán)隊的綜合授信能力降低的時候?qū)е碌木褪莾?nèi)部效率的降低了。
2.要打破小團(tuán)隊的利益，重視企業(yè)利益。基層的業(yè)務(wù)更多考慮的是個人的利益，而一旦成為了中層管理者面對企業(yè)長期利益和小團(tuán)隊的短期利益的時候就一定要進(jìn)行選擇了，而很多的時候個人利益短期的滿足都會傷害到企業(yè)的長期利益。就是因?yàn)榛鶎訄?zhí)行者考慮的是當(dāng)下而企業(yè)看的是未來。作為中層管理者一定要和企業(yè)同心。
3.提升個人的格局觀。作為一名中層管理者在市場執(zhí)行的時候，都是跨部門進(jìn)行協(xié)作和溝通，如果沒有格局觀和充分的溝通，很可能會導(dǎo)致各部門之間的溝通障礙和猜忌，最后使得企業(yè)的效率的地下遺跡團(tuán)隊的怨言。作為團(tuán)隊的管理者提升個人的格局觀就顯得格外重要。