每次到了年關到來的時候，就到了吃藥喝酒的時候了。昨天醫藥股票以及券商集體大漲來瑤瑤呼應過年的銷售行情，可與這恰恰相反的卻是白酒的零售價格卻屢創新低，不過雖然價格一蹶不振，可銷量卻出現了穩定的增長。
就拿白酒一哥茅臺來說吧，最近各地紛紛爆出53°飛天茅臺酒單價走低的消息：云南有的專賣店均價900元而上海的經銷商爆出了800、810元甚至在江西有專賣店805元的價格都在賣。而且不只是茅臺酒，茅臺集團的系列酒王子、迎賓、漢醬等等都在面臨著低價竄貨的困擾。
在2月21日在茅臺年度經銷商大會分組討論上有經銷商說道：說到底竄貨還是因為供需不平衡所造成了。今年的茅臺經銷商大會和以往相比面臨的都是廠商共同的轉型，第一次將2000多經銷商請回赤水河畔的茅臺集團總部。在白酒行業還是處于調整期以及互聯網帶來的巨大變革的時候，作為白酒行業的龍頭企業，茅臺集團正面臨著內部產品結構怎樣適應消費者的群體變化以及廠商之間的酒水營銷體質及機制變革。還有白酒行業怎樣去深度擁抱互聯網等命題。
和很多高端白酒積壓庫存相比來說今年賣茅臺酒的大部分的酒水經銷商都是超額完成了銷量任務，在廠商提交了漂亮的成績單的同時，酒水經銷商卻集體反映，銷量是上去了，可是價格卻是很低。可筆者認為這種現象不足為奇，這種現象只是互聯網+出現的必然結果。
將來面對酒水電商的沖擊，廠家就可以直接選擇互聯網的公司來合作，可這也離不開有渠道優勢的傳統經銷商，而且也可以通過經銷商聯營、入股等等來成立合資公司。在確保價格的同時又保證了銷量。