| 揭秘洋河名窖團(tuán)購(gòu)策略的秘訣 |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 江蘇洋河名窖酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的各種系列的酒都是十分有名的,再加上公司在釀造的時(shí)候,無(wú)論是運(yùn)用的原料還是釀造的技術(shù)都是無(wú)可挑剔的。可以說(shuō),簡(jiǎn)單概括洋河名窖的模式包括了幾大方面,而這些模式的運(yùn)行,也是洋河名窖突破市場(chǎng)的手段。 那么洋河名窖在團(tuán)購(gòu)時(shí)有哪些策略呢?酒水招商網(wǎng)對(duì)洋河名窖的市場(chǎng)操作有較全面的研究,現(xiàn)在來(lái)揭秘洋河名窖團(tuán)購(gòu)策略的秘訣。 秘訣一:發(fā)展社會(huì)資源型客戶(hù)為團(tuán)購(gòu)第一要?jiǎng)?wù) 公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈搏,而人脈不是一天兩天建立起來(lái)的,找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷(xiāo)商,其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶(hù)作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù),是洋河名窖團(tuán)購(gòu)策略的重要特點(diǎn)。在江蘇省內(nèi)市場(chǎng),洋河名窖利用品牌影響力和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì),在部分市場(chǎng)直接與政府部門(mén)合作,成立銷(xiāo)售公司。在省外市場(chǎng),洋河也將發(fā)展社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商作為重要標(biāo)準(zhǔn)。 強(qiáng)調(diào)社會(huì)資源型經(jīng)銷(xiāo)商,而不是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。前提是洋河名窖擁有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作管理模式和團(tuán)隊(duì),可以按照統(tǒng)一的操作思路,協(xié)助解決經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作團(tuán)購(gòu)和終端的短板。 秘訣二:專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍,是團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的保障 專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍,是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的重要保障。很多企業(yè)要么就是老板公關(guān)、要么就隨便招聘幾個(gè)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)人員,團(tuán)購(gòu)工作開(kāi)展隨機(jī)性較大,難以啟動(dòng)市場(chǎng)。洋河名窖將團(tuán)購(gòu)專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍作為市場(chǎng)運(yùn)作的重要保障,并且配置具備公關(guān)能力的銷(xiāo)售經(jīng)理+社會(huì)關(guān)系較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商+團(tuán)購(gòu)經(jīng)理都作為團(tuán)購(gòu)部的核心人員。另外,洋河在很多市場(chǎng)上,還發(fā)展社會(huì)流動(dòng)能力較強(qiáng)的名流,作為團(tuán)購(gòu)顧問(wèn)。專(zhuān)業(yè)的部門(mén)+專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),是將關(guān)系轉(zhuǎn)化為團(tuán)購(gòu)資源,將團(tuán)購(gòu)資源轉(zhuǎn)化為關(guān)系,逐步擴(kuò)大核心消費(fèi)群體的重要保障。 以上是酒商網(wǎng)提出的最基本的兩大秘訣,其實(shí)洋河名窖團(tuán)購(gòu)的策略還有很多,但是掌握這兩個(gè)也是十分不錯(cuò)的。 |
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