| 揭秘洋河名窖團(tuán)購(gòu)策略的秘訣 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
江蘇洋河名窖酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的各種系列的酒都是十分有名的，再加上公司在釀造的時(shí)候，無(wú)論是運(yùn)用的原料還是釀造的技術(shù)都是無(wú)可挑剔的。可以說(shuō)，簡(jiǎn)單概括洋河名窖的模式包括了幾大方面，而這些模式的運(yùn)行，也是洋河名窖突破市場(chǎng)的手段。
那么洋河名窖在團(tuán)購(gòu)時(shí)有哪些策略呢？酒水招商網(wǎng)對(duì)洋河名窖的市場(chǎng)操作有較全面的研究，現(xiàn)在來(lái)揭秘洋河名窖團(tuán)購(gòu)策略的秘訣。
秘訣一：發(fā)展社會(huì)資源型客戶(hù)為團(tuán)購(gòu)第一要?jiǎng)?wù)
公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來(lái)的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷(xiāo)商，其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶(hù)作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)，是洋河名窖團(tuán)購(gòu)策略的重要特點(diǎn)。在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，洋河名窖利用品牌影響力和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，在部分市場(chǎng)直接與政府部門(mén)合作，成立銷(xiāo)售公司。在省外市場(chǎng)，洋河也將發(fā)展社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商作為重要標(biāo)準(zhǔn)。
強(qiáng)調(diào)社會(huì)資源型經(jīng)銷(xiāo)商，而不是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。前提是洋河名窖擁有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作管理模式和團(tuán)隊(duì)，可以按照統(tǒng)一的操作思路，協(xié)助解決經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作團(tuán)購(gòu)和終端的短板。
秘訣二：專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，是團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的保障
專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的重要保障。很多企業(yè)要么就是老板公關(guān)、要么就隨便招聘幾個(gè)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)人員，團(tuán)購(gòu)工作開(kāi)展隨機(jī)性較大，難以啟動(dòng)市場(chǎng)。洋河名窖將團(tuán)購(gòu)專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍作為市場(chǎng)運(yùn)作的重要保障，并且配置具備公關(guān)能力的銷(xiāo)售經(jīng)理+社會(huì)關(guān)系較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商+團(tuán)購(gòu)經(jīng)理都作為團(tuán)購(gòu)部的核心人員。另外，洋河在很多市場(chǎng)上，還發(fā)展社會(huì)流動(dòng)能力較強(qiáng)的名流，作為團(tuán)購(gòu)顧問(wèn)。專(zhuān)業(yè)的部門(mén)+專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，是將關(guān)系轉(zhuǎn)化為團(tuán)購(gòu)資源，將團(tuán)購(gòu)資源轉(zhuǎn)化為關(guān)系，逐步擴(kuò)大核心消費(fèi)群體的重要保障。
以上是酒商網(wǎng)提出的最基本的兩大秘訣，其實(shí)洋河名窖團(tuán)購(gòu)的策略還有很多，但是掌握這兩個(gè)也是十分不錯(cuò)的。 |
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