作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
以“堅定信念，勇往直前，精誠合作，再戰(zhàn)征途”為主題的貴州習酒2016年全國經(jīng)銷商大會于12月29日在廣州召開。會上，習酒銷售公司總經(jīng)理楊云回顧了習酒2015年的主要工作和2016年以及十三五期間的發(fā)展規(guī)劃。
在會上要求各個事業(yè)部要強力推進品牌落地的工作。
1.窖藏系列：要繼續(xù)加強品牌推廣落地，同時加大對于消費者的培養(yǎng)力度，省內(nèi)的市場在全國繼續(xù)延伸和下沉、而省外的市場要集中資源、重點土炮，將品鑒、贈飲作為培養(yǎng)消費者主要方式，進一步的理順價格體系和確保經(jīng)銷商的合理利潤以及規(guī)范市場上的促銷活動方式。要加強對于核心終端的培養(yǎng)和延伸，要確保酒水經(jīng)銷商和終端銷售額積極性。
2.金質習酒、老習酒、喜萬家系列：要逐步優(yōu)化產(chǎn)品的結構，加快速度走品種品牌化道路的步伐。在貴州市場進一步的加強渠道的深度挖掘，做深做透，圍繞“基礎工作、品牌建設、消費互動”為主線開展于此相關的工作。同時也要保持價格體系的穩(wěn)定，實現(xiàn)競爭、優(yōu)化型增長。而省外的市場集中優(yōu)勢的資源來建設點位市場，全面的調(diào)整傳統(tǒng)工作的思路，重點突破、以點帶面、全面發(fā)展。
3濃香系列：止、回穩(wěn)、提升，要確保五星習酒止滑回穩(wěn)，同時也要提升三星習酒的產(chǎn)品形象，拓展三星習酒和產(chǎn)品的市場份額。向縣鄉(xiāng)市場去要銷量，用習酒的濃香戰(zhàn)略產(chǎn)品的定位來全面推廣醇雅香來做大做強濃香習酒的品牌。而對于有必要的市場也可以定制開發(fā)濃香習酒的品牌或者是習水品牌來做為過度。在三到五年的時間里面吧濃香產(chǎn)品發(fā)展成為公司除了窖藏、金質習酒之外的第三個支柱。 |