作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
想象一下你正在做某個(gè)區(qū)域市場的體驗(yàn)式酒水營銷的大型活動，請客吃飯、品酒、送禮（一般來說都是送酒）以及品牌推介，目的就是讓這些人能夠幫你賣酒并且影響其他人也幫你賣酒。
我們假設(shè)一下組織了100人，他們吃你的喝你的還拿你的，總是不好意思不買你的酒的。再通過業(yè)務(wù)人員的公關(guān)慢慢的產(chǎn)生了銷量，而且還有慢慢擴(kuò)大的趨勢，但筆者要告訴你，你高興的太早了要不了多久就會有人跟風(fēng)，市場上面響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放朴心敲炊啵@種活動不會是只有你在搞，當(dāng)?shù)诙揖茝S也開始搞類似的活動時(shí)，你原來組織的100個(gè)人當(dāng)中可能就有60人被第二家酒廠請去吃飯喝酒拿東西。
然后等這60個(gè)人吃完、喝完、拿完了之后不買第二家的酒也是會不好意思的，如果在碰到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就直接被拉攏過去幫著別人賣酒了，而你的銷量一下就掉了一大半。然而這并不是結(jié)束，接著會有第二家、第三家、第四家……，到最后幾乎每一家都會發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)式酒水營銷花了很多錢卻沒有什么效果，但不做還不行，別人做你不做銷量就都是別人的了。
所以就要思考一下，我請了這100人要怎樣才能夠把他們長期的拉攏住？只是指望不被別人請是不可能的，關(guān)鍵就是被別人請了之后還能買你的酒為主。 |