| 魯酒如何實現(xiàn)品牌過度 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
魯酒占在山東市場各企業(yè)當?shù)厥袌龇蓊~中，地域強勢品牌占據(jù)了85%以上，是實至名歸的區(qū)域王者。外來品牌很難分得一杯羹，名酒、高端酒也是如此。幾乎所有的魯酒所采用的直分銷渠道模式?jīng)Q定了魯酒目前的地位只能是區(qū)域王者而難以走出省外。泛區(qū)域品牌的核心就在于渠道掌控，魯酒想要從區(qū)域品牌向泛區(qū)域品牌過度最關(guān)鍵的就是創(chuàng)建新型廠商合作模式，穩(wěn)固現(xiàn)有渠道，發(fā)展省外渠道。
以泰山生力源為例，泰山是魯酒中省外市場表現(xiàn)最為突出的，究其原因，泰山生力源采取省內(nèi)、省外的渠道模式不同的策略，省內(nèi)市場則采取了小區(qū)域的直分銷模式，而省外市場執(zhí)行的是大客戶代理模式，更為重要的是，泰山生力源通過股份合作這一模式有效的把省外主導市場的經(jīng)銷商和企業(yè)的成長緊緊的扣在了一起，這一新型的廠商合作模式幫助泰山生力源成功的從區(qū)域強者發(fā)展成為泛區(qū)域強者。白酒市場上不乏新型廠商合作模式，如郎酒的“1+1+1”系統(tǒng)模式，即“品牌＋區(qū)域市場＋產(chǎn)品組合”模式。酒鬼酒的“廠商合營”模式，力圖實現(xiàn)品牌管理、客戶管理、客戶服務(wù)為一體的整合營銷，為企業(yè)可持續(xù)性增長提供了保障。這些新型的廠商合作模式都是值得魯酒學習和借鑒的。想要走出山東，由區(qū)域強者成為泛區(qū)域強者，就要大力改革現(xiàn)有渠道策略，制定新型的廠商合作模式，拓展省外市場。以發(fā)展的眼光和長足的策略取得省外市場的勝利。
四、分產(chǎn)品、分渠道，“三盤互動”，創(chuàng)建核心市場，并最終形成區(qū)域聯(lián)動
魯酒的渠道現(xiàn)狀是：多產(chǎn)品，多經(jīng)銷商，省內(nèi)市場穩(wěn)定，省外市場資源匱乏。而要解決眼前的問題，除了產(chǎn)品線的調(diào)整、深度分銷隊伍的建設(shè)外，系統(tǒng)的市場渠道策略也是非常必須的。我們認為，魯酒的省外運作可采取分產(chǎn)品、分渠道策略，通過不同產(chǎn)品線交由不同經(jīng)銷商運作。一個區(qū)域中，以二到三個產(chǎn)品線為主形成核心市場區(qū)域內(nèi)部聯(lián)動，營造出高度的整體品牌氛圍，構(gòu)建消費者對品牌的認知度，提升品牌滲透力。
在具體渠道運營上以核心消費者（團購先導）、核心酒店、名煙名酒店三個盤為重點突擊對象，通過三盤互動，創(chuàng)建核心市場。
區(qū)域市場開拓方面，魯酒現(xiàn)有散點分布的孤點孤軍作戰(zhàn)模式，在當前激烈的競爭環(huán)境下，已經(jīng)失去了意義。在開拓外省市場時，應(yīng)有效選取目標區(qū)域，以周圍相鄰的數(shù)個城市為目標，同時開發(fā)，區(qū)域聯(lián)動，形成共振，擴大影響，有效輻射周邊市場。
五、結(jié)語
總的來說，魯酒如何實現(xiàn)從區(qū)域品牌向泛區(qū)域品牌過渡，可以概括為六個字：取勢；明道；優(yōu)術(shù)。這也是我們近年來一直所倡導的價值營銷模式即發(fā)現(xiàn)價值，配置價值，傳遞價值。
就當前現(xiàn)狀而言，魯酒要真正實現(xiàn)品牌泛區(qū)域化，困難多，路很長。但我們相信，若堅持價值營銷體系，充分建構(gòu)魯酒板塊的有效品牌資產(chǎn)，魯酒二度騰飛是有可能的�？上驳氖遣糠拄斁埔呀�(jīng)初露端倪，比如古貝春、扳倒井、景芝、泰山生力源四大魯酒品牌都有可能率先完成這一重大的歷史使命
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責。酒商網(wǎng)對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請聯(lián)系平臺技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|