| 白酒要如何做好自己的精細化 |
作者：佚名 來源：本站原創
上次我們已經說明了白酒行業的精細化的由來，這次酒水招商網的小編就來告訴大家怎樣具體的去開展白酒行業的精細化。
首先要根據酒水市場的規模來組建團隊。
團隊的人數可以根據市場的規模以及區域的大小以及渠道細化的程度來制定，這個一般沒有什么固定的標準。從團隊的組建看來白酒的精細化和快消化和勁酒模式還是有很大的差異的，這個不是單純的山寨就可以解決的問題，這當中的確有很多的共同點，但同時也有甚多的差異，這就是很多快消品的業務員轉行過來做白酒的精細化有點不適應的情況。
一般來說個人是更加細化找啤酒的業務員來開展白酒的精細化的，因為啤酒一般都是直接和酒店來打交道的而這點和白酒就比較相像了，只需要糾正一下啤酒義務員在談酒店過于大氣的問題。
其次就是要梳理產品以及確定核心的主打單品。相對與以前的白酒行業都是產品全渠道、全價格的策略都是需要調整和梳理的，而精細化講究的及時產品的聚焦，就是一定要找到適合的市場來發展主要的經銷產品，而如果產品太多或者是業務太過于分散的話就會導致發力點的分散，小編還是比較推薦在市場最最暢銷的位置一定要擁有一款產品，并且在酒水市場上一定要擁有一款以上的暢銷單品如果一款特別暢銷的單品都沒有的話在前期的運營就會比較的吃力了，業務員和網點溝通的時候也會收到打擊，這個時間一長就會導致業務員失去了信心。
最后就是要直接控制終端。在開展精細化的市場上第一批次的酒水代理上的市場功能肯定是會被弱化的，所以這就需要重新洗牌進行利益的再次分配，這時候就會有人要問第二批的酒水代理商去哪了，實際上第二批的酒水代理商就已經被消滅了。而精細化的目的就是這個，所以終端已經控制在我們的手中了。 |
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