| 中低檔白酒如何打造社區(qū) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般來說傳統(tǒng)的酒水營銷都認(rèn)為一個(gè)新的產(chǎn)品想要開始打開市場就一定要從酒店的終端做起。先把酒店終端做好然后在逐漸的開展流通渠道，不過還是要靠酒店的終端消費(fèi)來拉動(dòng)整個(gè)市場的啟動(dòng)了，用小盤來帶動(dòng)大盤，所以在很長的一段時(shí)間里面有很多酒水品牌都開始做酒店的終端以及搶占酒店終端的資源，不過現(xiàn)在隨著酒店終端的競爭愈發(fā)的激烈終端的運(yùn)作費(fèi)用和效果不成比例，所以現(xiàn)在終端的效應(yīng)也在漸漸的變得微弱起來。
現(xiàn)在對于中低端的酒水品牌來說用大部分的精力、時(shí)間、資金去運(yùn)作酒店的終端無疑是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橐话愕闹械投说木扑放频膬r(jià)格空間都不是很大，并且利潤也不是很高還有就是品牌的附加價(jià)值比較低，這樣的情況導(dǎo)致了中低端的酒水品牌很難擁有足夠的預(yù)算去做酒店終端，所以中低端的酒水品牌如果想要在哪個(gè)區(qū)域的市場上崛起就一定要去尋找與其它不一樣的終端的形式。
如果我們認(rèn)真的去尋找適合中低端白酒的消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的目標(biāo)大多數(shù)都是在普通的小區(qū)里面，而這些消費(fèi)者的終端大多數(shù)都是一些中低檔的餐廳、小超市、大賣場等等渠道，所以這些地方就是中低端白酒的出路。那么這么說的原因是什么呢？
首先就是中低端的白酒和這個(gè)消費(fèi)者的群體在社區(qū)的消費(fèi)契合度是很高的，其次就是社區(qū)的要求比較低，其中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)會(huì)比較少基本上都是能夠直接和消費(fèi)者進(jìn)行對話。最后就是社區(qū)內(nèi)的可操作性會(huì)比較強(qiáng)大，對于活動(dòng)的配合程度也會(huì)比其它的終端高。所以這幾點(diǎn)原因完全可以說社區(qū)是作為酒店、商超、名煙名酒店等等一般的終端之外的新型酒水營銷的終端。 |
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