| 想留住經銷商，你該怎么做 |
作者：佚名 來源：本站原創
現在的經銷商是十分受歡迎的，在酒水招商的旺季，有許多企業的銷售人員就忙著找經銷商經銷自己品牌的產品。那么怎樣說服經銷商經銷你的產品呢？如果再找經銷商詳談的時候只是站在廠家的角度考慮的話，經銷商肯定是不愿意的。因為你考慮的不是經銷商的利益，而是你自己的利益。
那么要想真正的留住經銷商，你就必須站在經銷商的角度考慮問題。像以前的銷售人員就是在找經銷商時就會說自己的產品非常好，自己的公司在整個行業內不僅是有實力的，還是發展潛力最大的，更甚至會說自己的老板有多好，銷售經驗有多豐富。這時候經銷商就會十分的反感，因為你說的這些都是再夸自己，關乎自己的利益，和經銷商本身一點關系都沒有。
那么，真正的做法應該是什么樣的呢？比如你拿著自己新出的白酒產品去找經銷商，你在和他交談時最核心的問題就是讓經銷商知道經銷你的產品有什么樣的好處？并且銷售人員要想真正的留住經銷商，就必須知道經銷商真正想要的是什么？
第一、產品的價值
經銷商在經銷產品之前肯后會關注你的產品的價值，這款產品是不是消費者所喜歡的，這款產品的品牌是不是消費者能夠接受的。更重要的是，這款產品的市場前景如何，在市場上好不好賣。有沒有什么類似的競爭性產品。
第二、經銷利潤
經銷商經銷產品最終的目的是獲得高利潤，如果你想讓經銷商經銷你的產品，就需要打動經銷商，那么用利潤來打動經銷商是最直接有效的方法，這樣產品的市場也有了，利潤也有了，經銷商不就留住了嗎。 |
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