作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一個(gè)新的商品要想打開(kāi)市場(chǎng)，就必須先從酒店的終端做起，然后在逐步打開(kāi)流通渠道，但是必須要通過(guò)終端來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)，通過(guò)酒水招商的形式，以小帶動(dòng)大的銷售。有一段時(shí)間，各個(gè)品牌都在做酒店的終端，搶占有利的終端。
對(duì)于種地方，集中大部分時(shí)間去運(yùn)作很不現(xiàn)實(shí)，中低檔產(chǎn)品價(jià)格空間很低、利潤(rùn)不高。因此中低檔產(chǎn)品如果想在某個(gè)區(qū)域崛起就必須找終端的形式。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中低檔的消費(fèi)人群大多集中在普通的民居小區(qū)，而消費(fèi)終端就是在中低檔餐館、小商店、大賣場(chǎng)三個(gè)渠道。因此這些地方就有可能成為中低端酒的突破點(diǎn)。
為什么會(huì)選擇在這些地方，將酒水加盟擴(kuò)展到這些地方，主要是因?yàn)橹械投税拙频哪繕?biāo)群體與社區(qū)的消費(fèi)比較符合，中間的環(huán)節(jié)比較少，可以直接和消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)話，綜合上述，社區(qū)完全可以作為酒店、商店、名煙名酒等消費(fèi)的終端。
在社區(qū)宣傳中以品牌宣傳，主要包括墻體廣告、條幅、門(mén)頭等。還可以在社區(qū)做活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)知酒商代理的品牌，社區(qū)配合銷售的終端，與健身之類的贊助活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，，還可以進(jìn)行促銷、贈(zèng)飲、有獎(jiǎng)互動(dòng)等效果。這樣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)更有吸引力，在進(jìn)行之前一定要明確該地區(qū)的消費(fèi)人群對(duì)白酒的需求，尤其是一些中低端酒店需求量，力求做到產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確。
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