作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
自發(fā)明酒以來(lái)中國(guó)大部分關(guān)系皆與酒有關(guān)。如婚喪、送別、生意來(lái)往必須要有酒在場(chǎng)無(wú)酒不成席。自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)中國(guó)酒文化受到外國(guó)酒文化的沖擊中國(guó)酒未來(lái)的發(fā)展方向在哪里。近年來(lái)各大行一些業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣不再僅僅是在電視、報(bào)紙上推廣而更側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)推廣而酒水商網(wǎng)推出了一些最新的營(yíng)銷(xiāo)策略。
近年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量大但卻沒(méi)有太大利潤(rùn)這是為什么？
一、營(yíng)銷(xiāo)水平有限
不該促銷(xiāo)的時(shí)候促銷(xiāo)，該促銷(xiāo)的時(shí)候卻硬撐。經(jīng)銷(xiāo)商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往一樣，使得消費(fèi)者都了解經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)于丹策略。一些經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略相對(duì)片面，不會(huì)將將酒與當(dāng)?shù)匚幕c流行相結(jié)合。比如與當(dāng)?shù)氐木瓢陕?lián)合出售，推廣手段不是一成不變的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代要緊密地與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系酒水招商工作是未來(lái)大的發(fā)展趨勢(shì)。
二、沒(méi)有合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系
沒(méi)有合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，就沒(méi)有完整的產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷(xiāo)商每年都會(huì)去找新產(chǎn)品，完全沒(méi)有考慮新產(chǎn)品是否能與現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)從而產(chǎn)生"1+1>2"的利潤(rùn)，到最后手上有好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻完全都不賺錢(qián)，也沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品，使整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)臃腫，產(chǎn)能低下。產(chǎn)品重要，但是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)更重要。如果無(wú)法確定新產(chǎn)品
是否能與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合不如考慮以加盟的方式來(lái)增加自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)生最大效益的利潤(rùn)。
三、不能從售后服不夠務(wù)下手獲取利潤(rùn)對(duì)
經(jīng)銷(xiāo)商獲取利潤(rùn)最大的問(wèn)題是在于經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)意識(shí)不夠，對(duì)消費(fèi)者的需求和商家的一些期望不了解，送貨速度慢，或者是就不送貨上門(mén)，對(duì)于一些退換貨的顧客有一些不予理會(huì)或者送貨速度慢，造成消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)損失，只有在后期服務(wù)上多下功夫才能不流失客戶，客戶不流失的同時(shí)發(fā)展新的客戶才能使自己做大做強(qiáng)。
酒商網(wǎng)作為一個(gè)專業(yè)免費(fèi)的就酒商業(yè)平臺(tái)，為的就是避免和改善以上問(wèn)題的發(fā)生發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，是使中國(guó)酒文化走出國(guó)門(mén)走向世界，使中國(guó)酒文化得以傳承與發(fā)揚(yáng)。 |