作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
春節(jié)即將來(lái)臨，又到了酒水銷(xiāo)售旺季。在這里給大家介紹五招簡(jiǎn)單、直接、有效的銷(xiāo)售形式，給廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享。
1、抓住節(jié)日福利待遇和節(jié)日禮品這兩個(gè)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)點(diǎn)
舉個(gè)例子，典型80后代表趙總，去年年底一個(gè)月時(shí)間，團(tuán)購(gòu)?fù)黄?0萬(wàn)銷(xiāo)售。趙總把手機(jī)里的聯(lián)系人全部梳理一邊，專(zhuān)攻具有團(tuán)購(gòu)能力的朋友。然后開(kāi)始一個(gè)個(gè)厚著臉皮登門(mén)拜訪(fǎng)。
在拜訪(fǎng)的近100的客戶(hù)里，5家直接選擇了其產(chǎn)品作為福利用酒，6家放棄了以前的品牌接受了趙總的產(chǎn)品，2家象征性的小批量購(gòu)買(mǎi)一些。
2、先賣(mài)終端貨，年后結(jié)算，利潤(rùn)給終端，不賣(mài)拉走
此方式屬于比較“激進(jìn)”的方式，必須要有“出其不意”的手段。
江蘇徐州的劉總，因年底資金壓力緊張，經(jīng)劉總和高層商議，做短期佘貨。要求終端簽訂協(xié)議，把**品牌產(chǎn)品作為本月的第一推薦產(chǎn)品，同時(shí)無(wú)條件接受春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告物料的核心位置拜訪(fǎng)，無(wú)需任何費(fèi)用。待春節(jié)結(jié)束后，再根據(jù)正常的政策進(jìn)行結(jié)算，結(jié)果在年后操作的110家終端約80%全部銷(xiāo)售完，無(wú)一家選擇退貨。一個(gè)月110家終端銷(xiāo)售達(dá)75萬(wàn)。
3、擺地?cái)偅梅諊笈泼?br/> 過(guò)節(jié)走親訪(fǎng)友高峰期，酒成為逢年過(guò)節(jié)的一種高檔禮品。
河南安陽(yáng)一酒水商家在去年春節(jié)期間把酒水產(chǎn)品和其他食品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁進(jìn)店，要求所有店面把其產(chǎn)品放在店門(mén)口最顯眼的位置，并且把其牌面也放到最大。同時(shí)給予店面實(shí)施“一個(gè)半月獎(jiǎng)勵(lì)1000元產(chǎn)品”政策。2015年春節(jié)期間，其產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)大豐收。
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