| 銷售隊(duì)伍管理松懈很致命 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
其實(shí)在酒水銷售行業(yè)里面一直有這么一句話就是說淡季做缸，旺季盛水。不過有很多中小型的酒企的在淡季的時(shí)候就松懈了。并且也因?yàn)榈镜脑驅(qū)τ谑袌龅墓芾硪约斑\(yùn)作方面都覺得放松了。同時(shí)也放松了市場運(yùn)作的力度，沒有了積極的心態(tài)和有效的措施也忘了要強(qiáng)化淡季市場的運(yùn)作。最嚴(yán)重的就是有一些酒水銷售的老總都開始有了這種想法，覺得手下的人忙了這么久了也該有一點(diǎn)清閑的日子了，要休養(yǎng)生息來為下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備，而一定上面的人開始疏于管理那么下面肯定也是像放羊一樣了，而松懈的危機(jī)在淡季的時(shí)候還不會(huì)怎樣明顯，不過只要旺季一到，這種因?yàn)榫扑N售隊(duì)伍的松懈所帶來的危害就會(huì)特別明顯了，而下面就由酒水招商網(wǎng)的小編來告訴大家這個(gè)危害究竟有多大。
首先就是進(jìn)入旺季是需要一定的時(shí)間的，而淡季因?yàn)榉潘伤猿鼍车念l率下降就會(huì)導(dǎo)致銷售人員和客戶之間的生疏，并且對(duì)于市場的掌控能力的已經(jīng)大大的減弱了。而現(xiàn)在的情況大家也都知道市場的競爭程度日益加劇。這樣無疑是把機(jī)會(huì)讓給競爭對(duì)手，只要稍微有點(diǎn)動(dòng)作在旺季一直搶不到的客戶就唾手可得，而松懈的就會(huì)失去一些客戶和市場。
其次就是要注意銷售人與對(duì)于銷量的標(biāo)準(zhǔn)降低，這樣很容易就造成了有些產(chǎn)品在渠道的銷售當(dāng)中斷貨，而形象終端也沒有足夠宣傳就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者和一些客戶會(huì)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生陌生的感覺。而等到旺季到來的時(shí)候又需要一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過程，而很多這個(gè)渠道的消費(fèi)者卻不愿意改變消費(fèi)的習(xí)慣了。這樣就會(huì)導(dǎo)致辛辛苦苦的做的事情全部給別人做了嫁衣。所以越是在淡季就越是不能放松，這個(gè)時(shí)候很多的競爭對(duì)手都在注意這個(gè)。酒水營銷的大忌就是松懈了。 |
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