| 團購走銷路 |
作者：佚名 來源：本站原創
自從有了限酒令，目標為政府、企業的團購迅速退縮，使得酒水加盟商們不得不重新布局，找新的發展方向，于是酒商們將目光對向了大眾渠道，打破原始的經營模式，開張民間市場。
在很多三線市場，葡萄酒特別是進口葡萄酒還被認為是不可涉及的奢侈品，這就證明了葡萄酒的經營還只限于一二線城市，沒有貼近大眾消費，其實最大的市場就在民間，
所謂民間團購，就是大眾的普通消費者或者家庭性團體消費，例如婚慶用酒算是最具代表也最普遍的一種民間酒水團購，還有喬遷、得子、中榜、生日、壽宴等紅白喜事。只有葡萄酒走入大眾消費葡萄酒民間市場才算真正打開。酒水批發才能大量的銷售。
跨界合作，實現資源共享
跨界合作尋求資源共享在業內已經不是新鮮的做法，在今年政務團購受到嚴重影響的情形下，奮斗在市場一線的葡萄酒商們也都在紛紛調整思路，從跨界的角度來抓住更多的企業客戶。
與其他行業合作舉辦跨界活動，一方面可以借平臺推廣自己的產品，另一方面也可以精準地找到一些目標客戶，實現資源共享、合作雙方共贏。
從實踐經驗來看，借臺唱戲的關鍵是如何讓臺上的客戶對葡萄酒的推介有深刻的認識。因此，在活動現場需要注意的是要注重對產品的宣傳和與客戶的交流，只要公司的產品能夠得到客戶的認可，并使客戶有合作的意向，那么就說明活動舉辦成功。
借助平臺，樹立品牌形象
各種酒水糖酒會、展覽會、信息交流會、信息發布會、技術交流會等會議，作為酒企傳遞產品信息的平臺，同時也是開發團購新客戶的重要途徑。企業可讓潛在客戶近距離了解企業實力，塑造良好的品牌形象。此外，主辦方針對企業不同的發展情況及需求，組織多次專項活動，既可進行企業買家一對一配對，也可實現組團團購，滿足不同參展觀眾的需求。 |
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