| 怎樣讓營銷成功 |
作者：佚名 來源：本站原創
大眾酒營銷成為目前行業里最為流行的話題。 但是，如果談酒水代理營銷，我們首先必須理解消費者背后的消費邏輯和競爭本質。
一、大眾酒背后的消費邏輯
大眾酒消費主要表現在兩個層面，一是性價比，而是流行性。
性價比主要由，品牌力，價格，品質來決定。白酒招商區的白酒就是一款性價比相對比較高的產品。流行性，有當地的消費習慣及飲酒文化來決定，尤其在某個區域市場內的流行。產品的暢銷與是否是名品是否是大品牌產品，沒有直接關系。在一個市場沒有可觀的消費人群，即使是名酒也銷量堪憂，一旦某酒在某個市場形成主流，即使雜牌酒也能成為當地的領袖。
所以，研發生產高性價比的產品以及打造產品的持續流行性，成為大眾酒營銷核心關鍵。
二、大眾酒背后的競爭本質
鑒于大眾酒背后的消費邏輯是性價比與流行性，決定著大眾酒的競爭一定是市場為王、強者勝出的營銷邏輯，只有真正的強者，才能在這場營銷競爭中勝出。
所謂市場為王，就是做到店店為王，村村為王，鄉鄉為王，鎮鎮為王，縣縣為王，市市為王，全省為王，板塊為王，全國化為王。甚至在某些特通渠道也要做到數一數二，如，網上酒水批發渠道，電商渠道，定制渠道，婚慶渠道等，要么不做，要做就第一。
大眾酒營銷其實紅海競爭中的強者為王的競爭本質，一切以產品差異化為源頭，以市場基礎面建設為關鍵，以團隊高效執行為保障，成就品牌或產品的價格帶為王、市場為王的競爭本質。 |
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