作者：佚名 來源：本站原創
如今的酒水市場都在利用網絡來進行營銷，各個酒企都在開始在市場做自己的網站，網絡的利用率大大提高。
網絡搭建這塊，很多企業采取抓大放小的原則來進行市場規劃和布局，針對市場企業一直始終堅持讓大客戶和市場上的核心客戶有足夠的利潤空間，充分調動他們網上酒水加盟的積極性，只有采取這樣的布局和市場操控方案，市場的價格體系才能穩定的發展。
企業要具備市場資源整合的技巧與能力：一是充分的利用現在的網絡。二是對市場的強勢的監督。采用多家商品捆綁銷售，將自己的產品很好的融入網絡市場，酒水批發才能有它的優勢。
要對市場的高敏感和強勢的監督力度：對市場有著罕見的判斷力以及極強的商業敏感，要堅持“用腳量市場”。每個月會定期走訪市場拜訪那些核心客戶，與其長談。使每次策劃出的促銷活動都很有針對性和吸引力。
對核心資源的掌握和把控，有些企業，每年會不定期地針文章來源華夏酒報對那些農村鄉鎮上酒席操辦的廚師和鄉鎮上的書記、鎮長、村長及計劃生育專干們召開金六福酒品簽會，并且針對以上核心人群銷售貢獻的大小進行分類。設置為：金卡、銀卡和翡翠卡。金卡和銀卡在傳統的節假日會享受免費獲贈酒水1件。對于那些銷售貢獻特別大的核心人群，每年會組織一、二次國內旅游活動，以促進和加深鞏固核心人群的情感。另外，趁旅游之際與這些核心人群進行交流和溝通，以便更好地把握市場的消費趨勢。
企業要做好一件事，就是做消費者的培育和拉動工作，并且把這一件事情持續做下去，對于賣酒的人來說，抓住了消費者就等于你擁有了市場，擁有了你的網絡，就擁有了你的財富。
網上酒水招商的工作都在緊鑼密鼓的進行，強有力的管理手段是一個企業成功的保障，規章制度是公平的體現，用鐵的手腕管理酒水市場，企業才能越走越遠。
|