| 白酒在價格上漲中找機會 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
物以稀為貴，價一稀而漲，這是市場的定律，在白酒走過低檔的價格戰(zhàn)后，轉而開始看名酒的高標準價格戰(zhàn)，出現(xiàn)了非同一般的白酒，酒水代理商猛地還沒反應過來，新一輪的營銷策略又開始了。
漲價也是營銷的一種手段，是提高手段和品牌的武器，這個優(yōu)勢被名酒迅速占領，市場上開始了轟轟烈烈的白酒漲價圖，千萬個品牌跟著名酒的步伐開始走漲價營銷的手段，一線名酒和二三線品牌相互較量的結果，但是如何把握自己在漲價風潮中的位置，和利用價格上升中出現(xiàn)的市場機會，無論大小品牌都需要做出策略性應對。怎麼去應對呢？
跟進但不放棄下位產(chǎn)品，跟進是為了替補名酒品牌留下的價格空間，替補后也會給下位梯隊的白酒品牌留下價格空間。不想放棄中低端消費市場，就要在進入名酒競爭區(qū)的時候，做好中低端產(chǎn)品的放手，另外酒水批發(fā)一般不會只靠一種酒，各個價位區(qū)間的都有，才能有效的進入市場，保證消費水品的穩(wěn)步發(fā)展，高端白酒一般都會在酒水糖酒會上暗爭酒水加盟上，價格戰(zhàn)在這個時候是最實際的了，當然也是最有效的，當高端白酒風靡全球的時候，要將視野望向遠處，一味的推出高端商品，時間不可能維系太長時間的，所以要做好中低端白酒上位的準備。
跟進但不超越，這種價格策略適用一些缺少全國性名酒基因的區(qū)域白酒品牌，固守自己的地盤。絕大多數(shù)的中小品牌，面對的是一個有當?shù)叵M習慣和愛好群眾的消費者，因此這類企業(yè)將價格穩(wěn)定在百元附近，而百元以下價格帶也恰恰是全國性品牌所逐步放棄的市場，一些具有名酒基因的白酒在未來也會出于自己形象的考慮逐步放棄或縮減百元以下價格帶產(chǎn)品。所以，百元以下價格帶是中小品牌的黃金時代。
對于中小型的白酒品牌來說，固守市場未必是壞事。 |
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