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白酒走雙重品牌
作者：佚名 來源：本站原創
有很多品牌具有名酒的潛質，不甘心只居于二三線品牌，他們有突破局部限制的潛力，有沖破現狀的內在要求。就是這種內在的動力，使得中國白酒市場充滿了活力。酒水代理有是價位均勻，更何況是一個專業做酒水生意的企業呢？
那二三線白酒品牌如何越位呢？
消費者很容易對品牌形成思維定勢，時間一長，產品想突破這種大眾定位的格局就很難，就象華為手機一樣，該開始推出時就走低價路線，如今躋身與中端電子市場，可傳統的思維使得華為的道路并不容易，酒水招商工作也是陷入和華為一樣的境地，最好的辦法就是走雙向品牌，我們不拋棄原來的，但我們也有能力做好的。
品牌的超越也容易陷入脫節的問題，首先價格上不能與名酒脫節太大，如果名酒的價格定位一千多，你為了凸顯品牌將價格定位在兩千多，那消費者也不會接受，如果不敢保證品牌在名酒之上，怎能冒險的提高價格，就算對自己的產品有信心，也不能超出市場接受的范圍，最多與名酒相持平，只有等市場認定了你的產品，你才有可能超越名酒的價格，進入名酒的行列。
市場接受一個品牌需要長期的觀察，很少有白酒能超越茅臺，與茅臺本身給人們留的傳統印象有關，將價格定位比名酒低一點或者與之相平，勝算的機會會高很多，但要找出價格較高的理由，找出自己品牌性價比高的地方。
進行產品可以進行雙重價格走，放棄已經形成固定印象的原有品牌，推出一個有獨特說辭的新品牌——第二品牌。但并不表示放棄原來的品牌，只是給新品牌一個新的出身，一個閃耀的光環，酒水加盟分兩部走，雙向結合拿下市場。華為的成功轉型，都是有效的例子。打價格戰不能沒有兩手準備，要有計劃的經營市場。
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