作者：佚名 來源：本站原創
一、清晰財務
把握利潤利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，你是這么算的嗎?可曾常感覺產品的價差不錯，酒水分銷商卻沒想到減去成本與費用后，結果是在虧本經營；酒水批發商很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。學點財務知識是非常重要的，否則您永遠不知道自己的利潤是多少，應該是多少。
二、鷸蚌相爭漁翁得利
由于企業規模小，抗風險能力有限，新興渠道的擠壓等因素，經常要將本來到手的利潤再投到競爭中去，緊接著的惡性競爭去互相搞亂市場。很少有經銷商看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或聯盟。
三、物盡其值，人盡其用
酒水分銷商價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多;
貨款催收不行，利潤都投入到了貸款利息；人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業務有益，產生不了效益……學點管理方面的知識，請點專業的管理人員，這都是必須的。
四、合理搭配產品 健全產品體系
現象沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。如一邊賣酒，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢。因此產品重要，產品結構更重要（黃金搭檔）。
五、完善售后服務 圈養客戶人脈
利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤的干涸!
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