| 酒水經(jīng)銷規(guī)模越大越好嗎？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近兩年來，酒水市場的市場情況可以說是眾說紛紜，有說好的又說壞的。 作為在酒水營銷市場經(jīng)歷了這么多年的小編我，實際上已經(jīng)見識到了很多的生意上的起起落落。對于近兩年的酒水代理市場行情來說，出現(xiàn)了一個令大家都為之驚訝的現(xiàn)象，那就是目前很多的大型店鋪或者商超平臺的酒水經(jīng)銷商的生意病不好做，盡管他們擁有一些列的看似是很強大的競爭優(yōu)勢。例如，這些酒水代理商們都各自有著十幾年甚至是幾十年的營銷歷史經(jīng)驗，并且實體店運營的周轉(zhuǎn)資金充裕。
但是這些眾多的有利條件似乎在近幾年來的酒水市場環(huán)境中已經(jīng)體現(xiàn)不出太多的價值。那些看似實力雄厚的曾經(jīng)叱詫酒水市場的酒水加盟商們的生意竟然會一天比一天蕭條。那么，出現(xiàn)這樣的情況，就會忍不住讓人唏噓感嘆，在現(xiàn)在這樣的酒水市場結(jié)構(gòu)下，經(jīng)銷商的實體店規(guī)模真的是越大越好么？
反過來，我們來看一下盡量年在酒水經(jīng)銷行業(yè)中剛剛進入市場的那些新的個體商戶，盡管他們有眾多的競爭劣勢，自己實力薄弱，但是他們卻可以吧生意做的有聲有色，自然在利潤獲取方面就不會有太大的問題。那么，現(xiàn)在我們就來分析一下，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因到底是什么？
有的人會說是目前酒水生產(chǎn)廠家的酒水招商形式發(fā)生的巨大的變化，從而這種變化會影響到終端銷售平臺的購貨渠道和購貨方式，自然也就會在一定程度上影響各個不同方式經(jīng)營的酒水代理商的進價以及產(chǎn)品差價獲利等等，確實這是其中一方面的原因。但是會出現(xiàn)以上這種很怪異的現(xiàn)象的根本原因卻并不是這樣的。
那應(yīng)該是什么呢？那就是各個不同的酒水加盟商的不同的經(jīng)營理念導(dǎo)致的。實際上，無論是什么行業(yè)的經(jīng)銷商在確定自己的經(jīng)營理念的時候都要慎重考量，努力的去進行設(shè)計適合自己的經(jīng)營理念，因為只有適合自己了，才會使得酒水零售生意開展的順利。那么近兩年來大型的酒水經(jīng)銷商生意越發(fā)慘淡的原因就是因為經(jīng)營理念已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的酒水市場節(jié)奏了，盡管你有很好的酒水招商資源、有很多的下線酒水批發(fā)供貨客戶。這些實際上在現(xiàn)在這個市場環(huán)境下都不是一成不變的，只有作為經(jīng)銷商的你努力的調(diào)整好自己企業(yè)的理念，那么才會適應(yīng)現(xiàn)在的市場結(jié)構(gòu)，進而實現(xiàn)更好的發(fā)展。 |
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