| 光瓶酒運作的營銷外衣 |
作者：佚名 來源：本站原創
當前市場的狀況，對于光瓶酒的打造，特別是想在未來塑造一個大區域、甚至全國化的品牌，必須編織一款有特點、差異化、貼合自身的營銷外衣。
1、第一層外衣：基于營銷戰略的思考
很多企業運作光瓶酒僅僅是為了在低檔酒陣營出一個產品，豐富產品線，作為簡單的市場補充產品，而未做詳細的戰略規劃。要想將光瓶酒做大做強，首先在內部就要對其給予極大的重視，作出戰略上的思考，認真的規劃市場、規劃渠道。是酒水招商的第一步。
2、第二層外衣：品牌建設是長久之道
光瓶酒也需要建設自己的品牌。品牌化之路才是光瓶酒未來的發展之路。每一個產品都是有產品生命周期的，只不過長短不同而已，產品最終會消失，而品牌卻可以長青。品牌建設為品牌輸入價值、提升價值和以及提高影響力。酒水代理有時就是奔這品牌來的。
3、第三層外衣：構建立體化產品力
首先，產品品質是最基本的內在。品質不過關，無論戰略定位多么清晰、渠道模式多么先進，最終只會曇花一現。品質優良才是產品長期暢銷的保證。
4、第四層外衣：突破渠道的常規模式
實現更小區域的直接招商，減少中間環節，甚至在重點區域進行廠家人員直銷運作;酒水批發對準基層進行渠道運作精細化，特別是對于終端網絡的打造和終端品牌宣傳的推廣，納入精細化管理和維護。
5、第五層外衣：打造過硬的銷售團隊
白酒企業始終離不開人，對于現在的光瓶酒營銷來說，打造一支過硬的銷售團隊也是至關重要的。過硬的隊伍不僅有明確的作戰目標，更要有清晰的作戰計劃，以及強有力的戰斗執行力。
6、第六層外衣：突破消費的溝通瓶頸
消費的溝通顯得尤為重要，更需要接觸他們、引導他們。鑒于此，我們必須建立自身品牌與目標消費者的溝通模式和方法。 |
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