作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
高端酒的消費價格利潤空間大，但是銷售量小，中國市場的消費水品還達不到那個層次，中國的市場還是以中低端白酒為主，可怎么能讓中低端白酒在市場站穩(wěn)腳跟，也是需要思考的問題。
首先產品的定位要準確，不同的區(qū)域有著不同的不同的飲酒文化和飲酒習慣，面對不同的區(qū)域，酒水的產品定位也要根據實際情況來選擇，酒水代理之前要對當地市場進行調查，包括當地人對酒水口感、度數、價格等方面的要求，為市場的營銷打下良好的基礎。酒水批發(fā)不是隨意批發(fā)的，就是要統(tǒng)計數據得出結論，根據實際情況對產品進行合理的分配。
還有市場啟動階段的活動設計也是要有創(chuàng)意設計的，一個良好的活動宣傳和反響效果直接影響到產品的后期銷售情況，一定要仔細收集、研究目標市場主要競品的營銷資料和消費者消費偏好;決定選擇市場營銷的突破點是在消費者身上，還是在銷售參與者身上?在明確營銷突破點后，就要確定突破的方式，即營銷或促銷的具體形式。形式一定要新異，并對目標市場的消費者有足夠的吸引力，最好是一種創(chuàng)新的方式，或者至少當地競品尚未采用過的方式。只有把宣傳做到位白酒招商才能引來更多的客戶。
最后是促銷方案的確定和銷售隊伍的培訓，好的促銷方案可以使得品牌迅速家喻戶曉，品牌效應在市場中還是有一定競爭壓力的，很多代理商會選擇品牌效益好的產品，所以品牌還是要抓，銷售是直接的受益部門，產品的收益都在這一個環(huán)節(jié)，要對銷售人員進行管理，并定期對人員進行培訓，市場在變，銷售方法不能一成不變，要與時俱進的跟進銷售方法，才能有利的應對市場變化。
抓住基本三點在細化各個過程，相信酒水代理的利潤空間會是一筆豐厚的回報。
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