作者：佚名 來源：本站原創
酒水市場的雜亂無章給酒水批發增加了難度，很多酒企為了抓住客戶也是各種方法都嘗試，市場的壓力沖擊讓酒企自亂陣腳，對市場的變化無招架之力。酒企要想在市場中很好的生存，就必須樹立具有挑戰性的、獨立的經營目標，才能用自己的特色在市場站穩腳跟。
酒企的常見問題有：
腳踩西瓜皮滑到哪里是哪里。在日常經營過程中，這類經銷商很少制定目標，工作完全憑借本能或者是過往經驗，最多是月末、年末進行核算，核算的重點也僅限于是虧還是賺，只要利潤還有目標什么的都是浮云。一旦出現虧損，他們將陷入混亂。酒水代理不能這樣經營，要有自己的目標和計劃，不能隨波逐流。
將廠家制定的銷售任務誤當做自己的經營目標。廠家的銷售任務是根據廠家自身的銷售年度規劃擬定出來的，決策的依據是廠家本身的經營實際情況。然而很多的經銷商卻熱衷于將其當做自己的“經營目標”指導年度工作，在實際經營中缺少獨立性，甘做被牽著鼻子的大呆牛。這對酒水代理商的影響太大了，很不利于自身的發展，要把握自己的中心，不能跟著廠家走，白酒招商的思想，不能成為自己經營的理念，要制定自己的銷售計劃和目標。
經營目標制定過于隨意。這類經銷商開始制定自己的經營目標了，但是卻習慣性地在前一年銷售量的基礎上增加10%、30%或者是50%，并作為自己的經營目標。其他的指標如利潤率指標、終端建設質量目標、產品結構優化指標等卻很難從其規劃中體現出來。
這些都是常見的問題，要有效的避免這些問題，找出應對解決的辦法，才能很好的在市場中發展。 |