作者：佚名 來源：本站原創
面對酒水行業的大規模的調整，很多酒企都犯了難，酒水行業再不向以前那么平穩，市場的動蕩對酒水代理商來說是一個很大的威脅，煩心事積累多了就會引起更大的動蕩，對經銷商來說是這是生死存亡的事情。現金酒水經營以中小企業數量為主，在市場中所占的份額較重，在酒水行業調整階段，他們遭遇到了很多難題。
對于任何行業來說，處于塔尖生存的都是小部分，大部分群體都位于塔基，而正由于塔基的穩固，才能使整個金字塔穩固。控制好大眾消費的產品是酒商要重點思考的問題。
第一，產品利潤降低。由于市場的競爭壓力過大，使得產品的利潤空間不斷被擠壓，就算產品的銷售量有所增長，也是受益一年不如一年，在這種情況下，酒招商也進行的很艱難，但只能通過增加銷售量來維持。
第二，競爭對手增加，酒水和飲料在基層酒水消費的地方都是一起做的，以前大家都看到酒水的大利潤，如今隨著各色飲料的盛行，很多人都想用這兩者相輔相成，來達到增加銷售量的目的。
第三，互聯網的發展促使行業緊跟時代步伐，很多酒水招商網的盛行給很多酒企又增加了競爭力，網絡使得產品的價格更加透明化，競爭的激烈，產品利潤的壓縮，使得酒水商戶更加發愁。
第四，現金流不好掌控。中小經銷商在資金方面壓力比較大，廠家、渠道方面都占用了大量的資金，而且人員工資、店面租金都在增長，經銷商的壓力比較人。
只有解決了這些難題，中小型經銷商才能徹底突破，實現新的增長!
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