| 阻礙酒水發展的六大因素 |
作者：佚名 來源：本站原創
近幾年的酒水市場不景氣，出現了銷售難，壓力大，產品難銷售的問題，經過這段時間對市場的調查和數據析,發現了阻礙酒水市場發展的六大因素。
1.產品大同小異，酒水市場如今的環境是種類繁多卻沒多大創新，酒水飲料等產品的口味基本都是，牌子不同，口感相似，產品從本質上不能滿足消費者的核心需求，基本上就算是白費力。酒水代理的產品只是品牌的不同而已。
2.過渡依賴渠道，大多數的酒企都非常依賴經銷商，酒水的利潤因為過渡的依賴渠道的銷售，導致利潤被擠壓，可是酒企還在不停的做酒水招商工作，過渡依賴銷售渠道，限制了廠家的自身發展。
3.喪失了產品的定價權，酒水市場的產品口感同質化嚴重，又過渡的依賴經銷商、代理商的渠道銷售，使得酒水市場普遍的打價格戰，激烈的市場競爭讓大家都不斷的降低價格來保住自己的銷售客戶。市場的酒水產品定價權不由酒企掌控你，是現在酒水市場普遍的現象。
4.市場推廣的手法太過落后，市場上的推銷手法也是如出一轍，銷售方法幾乎一致，沒什么創新，都是十送一，或十送幾的策略，這種方法太普遍，無法再激起渠道商、消費者的興趣，這也是白酒招商難的主要原因。
5.酒水行業的服務水品層次上不來，酒水市場的售后服務，一直都是不聞不問的態度，被質疑是假酒，劣質酒也都是裝無辜，也多數采取能回避盡量回避的態度。
6.管理思路很局限，現在的酒企很少有自己的思路和方案，很少有深入的考慮，很多都是走一步看一步，或是過度擠壓渠道，留下后遺癥。對產品如何推廣？營銷模式是什么？人員如何配備？生產如何優化？沒有沒有計劃，是市場出現的最大問題。 |
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