作者：佚名 來源：本站原創
傳統的白酒營銷認為，一個新產品想要打開市場，就應該從酒店終端入手，先把酒店終端做起來，再逐步打開其他渠道，但需要通過酒店終端消費的拉動來帶動整個市場的啟動。因此在一段時間，各個品牌都在陸續效仿做酒店終端，搶占終端資源，隨著酒店終端的競爭日益激烈，終端的運作費用與效果不夠平衡，網上酒水招商的效應也在逐漸稀釋。
仔細思考中低檔白酒的消費群體，我們會發現這些目標群體大多集中在普通居民小區里，而他們的消費終端多數都在中低檔餐館、小商店、大賣場酒水批發三個渠道，因此這些居住的社區就有可能成為中低檔白酒的突破點。
一般來說，社區終端的營銷方式有：品牌宣傳、社區互動、社區推廣活動和新品上市宣傳。
針對社區銷售終端，可以在終端實行免費贈飲、買贈、額外陳列競賽，以及禮品促銷、瓶蓋回收、有獎互動活動、有獎回收、市場鋪貨定期現金回收等形式，刺激社區終端積極參與新產品的推薦。
但是在進行社區終端操作之前，必須要明確該地區的白酒消費需求，尤其是中低檔白酒的需求，力求做到產品定位的準確，這將會為以后的酒水加盟市場和營銷推廣工作打下成功的基礎。而且在市場啟動階段，活動設計要新穎，并對該社區的目標消費者有足夠的吸引力，最好是一種創新的方式，或者至少當地競品尚未采用過的方式。 |