作者：佚名 來源：本站原創
酒行業內的競爭升級早已是個不爭的事實。不論酒的品類，也不論是國內的還是國外的品種，都不存在稀缺的品種。為了應對競爭，創造并展示自己品牌的與眾不同的價值，不同的企業采取的營銷態度和營銷模式各有千秋。下面是我在酒商網得出得一些經驗。
不管競爭如何，原則卻只有一個，那就是如何更加有效地滿足目標消費群體的需求。從營銷方面來說，營銷的實質是發現價值、發現需求，而后是創造價值、滿足需求的過程。因此，如何滿足目標消費者差異化的價值需求成為酒水代理們需要解決的問題。
因此，如何創造有別于競爭對手的有效價值成為營銷的核心所在。在酒水招商這方面需要有所重視。企業的營銷從滿足大眾需求轉為滿足分眾需求的差異化細分市場，也正是在這種情況下，定制酒應運而生并正在成長為頗具奢侈品的性質，其在營銷中的體現則表現為從以往的普通價值性質的團購轉變為充滿個性價值的定制行為。
定制滿足的是個性化的差異需求。而定制酒對于特定的消費者而言是什么呢?是榮譽。而榮譽是什么呢?不正是我們許多人為之付出一生心血和寶貴時光的追求嗎?
那么，什么樣的定制酒才算是有真正意義和價值的定制酒呢? 首先，定制酒與流通酒的辯證關系：定制酒可以是流通酒品牌，但是，只是它的一個分品牌或者子品牌(當然，也有客戶需求目前市場上的流通產品);此外，雖然定制酒多為團體單位的需求，但是，定制酒決不是簡單意義上的團購酒，不是對現有流通成品的簡單劃分。 |