| 怎樣做到讓紅酒的消費(fèi)者有安全感的從線上消費(fèi)轉(zhuǎn)為線下 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(zhǎng)帶動(dòng)了很多行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，其中一個(gè)近幾年來飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走進(jìn)了我國(guó)人們的日常生活的各個(gè)部分，那就是電子商務(wù)。舉例來說，目前的中國(guó)財(cái)富擁有量最大的一人馬云，可以說他是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展到先驅(qū)人物，從目前他所擁有的財(cái)富情況來看，盡管不夠全面和精準(zhǔn)但是不可否認(rèn)目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭是不容小覷的。所以，不可否認(rèn)的是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生改變，各行各業(yè)的商家零售的模式在變，隨之改變的還有目前人們的消費(fèi)習(xí)慣。
但是在這樣整體都在發(fā)生改變的市場(chǎng)環(huán)境中，在我看來葡萄酒的專業(yè)零售領(lǐng)域并沒有發(fā)生什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在過去的幾年，我國(guó)的進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格一直在走下坡路，并且現(xiàn)在目前的紅酒市場(chǎng)中正在做進(jìn)口紅酒實(shí)體代理的店鋪?zhàn)龅暮玫牟⒉欢唷２⑶遥屑t酒消費(fèi)需求的實(shí)際上大多都會(huì)選擇進(jìn)口紅酒，所以目前很多人在購(gòu)買葡萄酒的時(shí)候大多數(shù)會(huì)選擇線上消費(fèi)也就是所謂的原產(chǎn)地代購(gòu)。那么對(duì)于現(xiàn)在的葡萄酒市場(chǎng)來說想要扭轉(zhuǎn)這樣的消費(fèi)狀況，并且讓我國(guó)的葡萄酒專業(yè)零售實(shí)現(xiàn)很好的發(fā)展，到底我們應(yīng)該考慮的幾點(diǎn)要素是什么呢？
最近小編我查閱了很多的酒招商網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)目前在線上做招商的大多數(shù)還是白酒企業(yè)居多，并且盡管是一些大型的網(wǎng)上酒水招商平臺(tái)會(huì)有一些葡萄酒企業(yè)進(jìn)行線上招商，但是大多數(shù)也好似本土品牌并且效果并不明顯。那么實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)作為葡萄酒啟蒙大眾的初始培養(yǎng)著，無論是對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)還是正在從事葡萄酒零售的實(shí)體店商家來說，都應(yīng)該學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來發(fā)展葡萄酒的市場(chǎng)。因?yàn)閷?duì)于葡萄酒愛好者來說，一旦開始了葡萄酒消費(fèi)就會(huì)有不斷的變化，并且在消費(fèi)的時(shí)候個(gè)性主張會(huì)越來越明顯，那么對(duì)于這種消費(fèi)者的特點(diǎn)，與之對(duì)應(yīng)的各個(gè)進(jìn)口葡萄酒代理的經(jīng)營(yíng)策略和思路也要隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。既然從最初開始葡萄酒的愛好者就是互聯(lián)網(wǎng)啟蒙的，那么在與這類消費(fèi)群體打交道的時(shí)候，我們業(yè)同樣應(yīng)該互聯(lián)網(wǎng)思維去維護(hù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。
另外，對(duì)于現(xiàn)在的線下葡萄酒零售終端平臺(tái)而言，銷售業(yè)績(jī)不理想的最大原因?qū)嶋H上并不是被所謂的虛假性的葡萄酒招商政策忽悠以至于沒有選擇到好的產(chǎn)品，而是沒有培養(yǎng)出專業(yè)的紅酒零售人員。因?yàn)槟壳暗募t酒終端銷售平臺(tái)上可以說90%的銷售人員并不能很好的打動(dòng)消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品。這實(shí)際上也是和我國(guó)初期人們習(xí)慣了在先購(gòu)買原產(chǎn)地紅酒的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。大家多多少少對(duì)于葡萄酒消費(fèi)有著自己的固執(zhí)，并不太容易被銷售人員的三言兩語(yǔ)所打動(dòng)進(jìn)而去改變自己的消費(fèi)習(xí)慣。所以現(xiàn)在想要發(fā)展紅酒市場(chǎng)的線下實(shí)體銷售終端，讓消費(fèi)者在線下消費(fèi)更加的有安全感，就必須要注重終端紅酒零售人員專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。 |
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