作者：佚名 來源：本站原創
隨著人們生活水平的提高，大家對生活質量的追求越來越強烈，都說身體是革命的本錢，健康是人最根本的需求也是最重要的，解決溫飽問題后，人們又轉向如何保持身體健康，保健酒的市場在慢慢被打開。保健酒主要以調節生理機能、養生、健體為主;從屬性范疇看，保健酒屬于‘飲料酒’，并非藥品，因此有藥的屬性但卻還是劃分在酒的范圍內。現在保健酒的營銷模式大多還是白酒的營銷模式，下面是我在酒水招商網總結出來的幾條重要的營銷模式。
一、餐飲營銷模式 ： 餐飲營銷最大的特點是即飲消費，購買者和消費者一般都是一類人，是自費的體驗式消費。缺點是進店費、促銷費用太高。
二、禮品營銷模式： 中國的禮儀舉世聞名，是一種獨有的現象。此模式對產品的包裝和廣告及人脈要求很高，同樣營銷利潤也高，消費者容易在過年、過節時消費。
三、藥店的營銷模式： 通過與各類藥店的合作，進入藥店零售終端，利用醫療人員的權威和專業地位，讓藥店的醫生、和店員給患者或者有需求的消費者推薦。由于在保健酒水批發方面不夠完善，并不是所有有保健需求的消費者都會去藥店，所以有一定的限制，可以通過各種宣傳和體驗活動來提升消費者購買積極性，并通過各種方法形成二次或者多次消費。
四、餐飲、藥店綜合式營銷： 既綜合了餐飲的優點，又集中了藥店營銷的長處，增加了產品與消費者的接觸渠道和接觸點。
作為專業的網上招商平臺，我們希望以上幾點營銷建議能夠幫到有需要的人。我們相信如果問題能夠解決，中國保健酒就能真正走向國際市場。 |