| “白酒淡季最應(yīng)該做的事 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
人的一生在每個(gè)年齡段都有自己最應(yīng)該做的事情，但卻往往過了那個(gè)時(shí)段才會(huì)醒悟，就像很多人上學(xué)的時(shí)候不好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大了參加工作了之后才知道知識(shí)的重要性。而白酒市場(chǎng)的淡季跟這個(gè)道理是一樣的，每個(gè)時(shí)段都有它最需要做的事情，在白酒淡季市場(chǎng)最需要做的就是“渠道的建設(shè)與管理”。在淡季如果不做好渠道的建設(shè)與管理，等到旺季就會(huì)出現(xiàn)不知道產(chǎn)品能買給誰的問題，所以酒水批發(fā)方面也要做好。
關(guān)于渠道建設(shè)選擇客戶的重要性可想而知，首先要選擇與公司意氣相投的客戶，這樣在以后市場(chǎng)操作上會(huì)容易些，做酒水代理也要看人，并不是所有愿意經(jīng)銷你們公司產(chǎn)品的客戶都是你能信賴的客戶。作為廠家， 在選擇客戶之前酒水招商標(biāo)準(zhǔn)一定要定好，符合條件的，才能進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，實(shí)力再雄厚，也不能讓其“晉級(jí)”。
大家都知道在同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不太適合選擇多個(gè)經(jīng)銷商客戶，這樣容易導(dǎo)致價(jià)格紊亂，但是可以再同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇不同類型的酒水批發(fā)客戶，可以一個(gè)做流通渠道，一個(gè)做酒店渠道，不過這樣一來兩者可能都不太專業(yè)，這就需要產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格上有所區(qū)別。
做銷售的最終目標(biāo)還是要“賣的動(dòng)”。淡季工作側(cè)重點(diǎn)是整合市場(chǎng)，要抓住消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣和固定的消費(fèi)群體。
總之，做銷售需要沉得住氣，明天的成功源于今天的努力。只要淡季在市場(chǎng)上做好自己最該做的事情，到了旺季就一定會(huì)有豐厚的回報(bào)。 |
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