作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
為什么有些酒水代理商經(jīng)營(yíng)了數(shù)年甚至數(shù)十年，辛辛苦苦建立的經(jīng)營(yíng)體系，最終卻經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)意失敗告終?為什么經(jīng)銷(xiāo)商一年到頭辛苦勞作，到年底卻沒(méi)有利潤(rùn)可圖，為什么做了這么多年生意，企業(yè)能力卻沒(méi)有質(zhì)的提升，難道僅僅因?yàn)槭乔捌诰扑用说漠a(chǎn)品有問(wèn)題？
做生意的老板們通常想到的都是要有一個(gè)好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品的確是企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和前提，什么是好產(chǎn)品，有人說(shuō)質(zhì)量好是好產(chǎn)品，有人說(shuō)技術(shù)含量高是好產(chǎn)品，也有人說(shuō)性?xún)r(jià)比高是好產(chǎn)品，也有人說(shuō)名氣大，品牌好是好產(chǎn)品，可能不同的人有不同的看法。
其實(shí)影響產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的不應(yīng)該是產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背后，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力只能來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部，來(lái)自于內(nèi)部員工和組織能力的提升。所以，你們企業(yè)如果有一個(gè)產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，你不必為此楊洋得意，因?yàn)榭赡懿皇悄敲磿充N(xiāo)但口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的后續(xù)價(jià)值更高。假如不是因?yàn)閺V告轟炸和網(wǎng)上鋪天蓋地的推廣，只是靠企業(yè)內(nèi)部人員的操作和策劃而使產(chǎn)品賣(mài)的更好的話，這意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了質(zhì)的飛躍。所以，選擇好產(chǎn)品是一方面，關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能不是很明顯但有可能更重要的一個(gè)方面。
只有遵循了代理品牌與自主品牌并行的發(fā)展路線，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)白酒招商平臺(tái)更多收集客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商信息，這樣的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，既可以讓企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)比較合理，也有利于企業(yè)的能力發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。
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