| 影響酒水營銷的關(guān)鍵的因素是什么 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前市場上的很多酒水代理和經(jīng)銷商都堅(jiān)信只有有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置。或說在酒水市場營銷中我們的基本任務(wù)就是最大化地讓潛在客戶更好的體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以便謀求更多的利益，正是這種急功近利的心態(tài)導(dǎo)致，很多企業(yè)往往不能擺平心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。
那么營銷策略最為關(guān)鍵的因素是什么？如何才能花少錢多辦事？如何讓引起媒體關(guān)注并給我們做更多的宣傳？其實(shí)，營銷的本質(zhì)并不復(fù)雜，簡單說就是：做第一個(gè)敢吃螃蟹的人。
創(chuàng)造第一的方法有很多的，它可以是一個(gè)新的品牌名稱、一種新的營銷方式、一個(gè)特別的價(jià)格等等，只要你的客戶認(rèn)同你創(chuàng)造第一的方式，你就能創(chuàng)造出一個(gè)新的細(xì)分市場，而這一細(xì)分市場就是所謂的第一。
創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別不難，細(xì)分市場的戰(zhàn)略也不深?yuàn)W，甚至可以說是非常簡單，但是絕大多數(shù)的企業(yè)不能完全理解這些道理，沒有在實(shí)踐中加以運(yùn)用。
比如中國有個(gè)出名的保健品叫“腦白金”，它的學(xué)名叫褪黑素，又稱松果體素，在醫(yī)藥領(lǐng)域稱之為“美樂通寧”，其功效是改善睡眠，潤腸通便，也不是什么新產(chǎn)品，更不是獨(dú)一無二的東西。但是營銷上將它的名字改為“腦白金”就成了獨(dú)一無二，這就又創(chuàng)造了一種新的產(chǎn)品類別，這就是一種創(chuàng)新。
“市場第一”的營銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略的思想有所不同。傳統(tǒng)的營銷思想注重的是質(zhì)量和品牌，它考慮的問題是：如何使自己的產(chǎn)品比競爭對(duì)手的更好？怎樣使人們更喜歡自己的品牌？
事實(shí)上先入為主的老顧客傾向于購買自己喜愛的品牌及自己了解的產(chǎn)品，而新的顧客卻更樂于接受新產(chǎn)品。因?yàn)槊總�(gè)人都對(duì)新東西感興趣，而很少有人對(duì)僅僅是更好的東西感興趣。所以，當(dāng)你要推出新產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)先忘掉所謂的品牌，多想想如何去創(chuàng)造新的細(xì)分市場吧!
再次提醒你，如果沒有搶先成為現(xiàn)有市場中的“第一”，那最好的策略也是搶先創(chuàng)造出一個(gè)新的細(xì)分市場，或創(chuàng)造一種能使你位于“第一”的新產(chǎn)品，成為該類細(xì)分市場中的第一。關(guān)注酒商網(wǎng)，了解更多資訊 |
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