作者：佚名 來源：本站原創
我在接觸酒水招商、商鋪的運營策劃管理這幾年，發現了一個很有意思的情況發生，差不多每一家店鋪都會找各種各樣的方式來美化自己的產品，但銷售狀況卻一直不夠理想。
1.魚餌法則
魚餌法則是什么意思？魚餌法就是在網頁里面要設計好魚餌，設計顧客感興趣的板塊，讓顧客自動填寫聯系方式或找客服溝通了解，以便于以后的聯系推廣。
舉例說某家做美容產品的，用10元的魚餌產品來獲取目標顧客的名單，從而提升詢盤率。通過獲取名單，方便進行跟進互動，從而促成成交，但這其中有一個核心關鍵點，就是除了降低門檻以便獲得客戶以外，還要把客戶關系從弱關系變成強關系，為下一個目標顧客的成交做鋪墊。
2.標桿法則
標桿法則是什么意思？就是你要用一個小小的策略拿高價產品做標桿，提升自身的產品品牌，反襯產品的優惠和高端。
我們做產品排版時候，往往把高價產品放在前面來烘托后續產品比較便宜。
這一點跟我們實體店開金鋪是一樣的道理。當我們看到一些金鋪店門前放著一樽大金佛，定價20萬元，那么你再看金戒指、金手鐲200塊，還會不會覺得貴呢？這就是通過建立標桿來烘托后續產品比較便宜比較實惠的例子。
每一個下單的顧客，除了收到產品外還能收到一張明信片，那么，顧客只要把這張明信片寫上自己的心聲體驗寄回去的話，就又會收到額外的禮品。
一環扣一環，形成多米諾效應，你的每一次成交都要為下一個成交做好鋪墊，網上酒水代理、商鋪營運合理的運用這幾個法則，將會給你帶來意想不到的效果！了解更多酒水資訊，關注中國酒商網。 |