作者：佚名 來源：本站原創
春節后白酒市場開始慘淡，絕大多數酒水批發商都遭受了巨大打擊。淡季銷量依舊紅火成為了極少數金字塔尖公司的專利。行業的品牌效應逐漸凸顯出來。我們說酒水行業的整合雖然打擊了很多中小型企業，但是整合后的市場容量卻并沒有因為這種整合而實現擴容，反而日漸萎縮。行業的弱復蘇只是少數地方龍頭企業的狂歡而已。
現在去酒水代理商那里拜訪，到處都是業績低迷，沒幾個認為現在生意好做的。目前白酒消費除了重大節日的狂歡，也就是節假日還能集體消費一下，其他時間基本都是在干耗。但是生活總還是需要繼續的，盡管形勢差強人意，何況標桿在那里。別人的寒冬里是怎么實現溫暖轉身呢？接下來的幾個月的淡季煎熬，有沒有什么好的辦法能讓我們順利度過嚴冬。順利見到春天的太陽？
淡季到來后就要對市場重新進行一次梳理，找出重點市場，側重點市場和培育性市場。這三種市場都要有不同的策略去應對。重點市場要繼續保持，做到大投入，更大產出，以確保企業的正常運轉不受影響。側重點市場是市場增量的主力軍，做到增長要迅速，盡可能的刺激市場的潛能。培育性市場能是小火慢燉，不要急于求成，確立正確方向后工作就要穩扎穩打，有條不紊。
俗話說，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡季的工作不僅需要銷量的保證，也要做到基礎工作的評定。如今的市場競爭激烈，大魚吃小魚，如果你不在淡季逆流直上，不去在旺季到來之前做好充足的準備，當旺季到來時機會一樣還會在你的面前匆匆流逝。最后也祝廣大的酒水加盟商能生意越做越好。 |