作者：佚名 來源：本站原創
隨著夏季的來臨，白酒市場日漸慘淡，酒水代理商也是想盡辦法增加銷量。我們說啤酒行業的整合讓多數小型啤酒代理商消失，但啤酒市場的容量仍然在增長；而白酒行業的整合雖然使得多數小企業退出市場，但白酒市場卻并沒有因為整合而擴容，反而日漸蕭條。 生活還是要繼續下去的，而在接下來幾個月的淡季里，有什么方法能夠讓我們順利度過呢？下面總結一下提高銷量的策略。 淡季到來后需要對市場進行重新的梳理，找出重點的、次點的市場分別制定不同的策略，確保重點的市場投入有保障，做到大的投入和產出，以保證企業的正常運轉；次點的市場則是酒水市場增量的主力，要做到盡可能的激發市場潛力。其次進行產品梳理，步入淡季，也是產品梳理的最好機會，哪類酒水產品是企業的奶牛，淡季一到就要擠一擠；哪些是小牛了，就需要繼續培養了。另外，團隊也是重中之重的，在淡季的到來，團隊人員的產品銷量會相對減少，而收入也自然減少，這個時候團隊本身就非常疲憊，因為他們認為在淡季如何的努力也增加不了多少銷量，還不如多休息一些。怎么辦呢？古人有云重賞之下必有勇夫！淡季可以設置專屬的獎勵，例如特色產品推廣獎勵、新品通市獎勵等，要讓員工覺得這些東西是真正能夠得到的。通過激活團隊的力量，做到淡季的有銷量。 俗話說得好只有淡季的思想，沒有淡季的市場，而各位白酒代理商要知道，如今市場的競爭是不會同情弱者的。您若不能挖掘淡季背后的機會，若不能逆勢而上，不去跑市場，等旺季到來，也只能是徒添傷悲。 |