作者：佚名 來源：本站原創
穩定市場的演變過程從新產品進入新市場，到在市場占據一席之地，往往都不是一蹴而就的事情，作為一個老資格的白酒經銷商深知其實的艱難。那么如何在競爭激烈的市場中占據一席之地呢？小編帶您看看我們都需要做些什么。
市場開發的初期，廠家和酒水代理商無力同時開展多個產品的同時推廣，這時候就不得不依賴單一產品來打開市場以形成一個良好的開端。單品突破市場一般需要做好以下幾個方面的工作：
1.選擇一個使用范圍比較廣泛的大眾產品。單品突破的意義在于一是快速形成一個銷售網絡，二是在消費者心中建立品牌信心。
2.爆發式鋪貨形成市場覆蓋。爆發式鋪貨需要鋪貨速度快，覆蓋面廣，數量多。通過這種方式可以取得的效果：一是讓競爭對手措手不及。二是形成氣勢，給終端，二批，消費者建立信心
3.間隔兩個月最好開展一波強力的推廣活動。不要想當然的認為一次大規模的促銷活動就可以打開市場，很多新市場的開拓都是因為推力不足而失敗的，因此堅持一段時期的推廣活動是非常有必要的。
單一產品很容易受到競爭的沖擊，如果在競爭中受到攻擊無力還擊，會受到市場影響，進而利潤空間下降。形成產品群后，可以有效的分擔主品牌產品的壓力，在與某個產品競爭時，其他產品則在盈利。
企業要經常對產品進行從新整合，以此來應對不同消費層次的需要。低端產品主要是做到市場覆蓋，形成品牌影響力。中端產品是既有銷量還有利潤，它的作用是維持企業的穩定資金流。高端產品的銷量有限，但是可以造就企業形象。
中國市場，不管任何行業打價格戰都是不可避免的。這是消費者的需求結合市場競爭特點的產物。白酒加盟商如果想在價格戰中戰勝對手，唯一的辦法就是：中高端產品利潤支持低端產品打價格戰。 |