作者:佚名 來源:本站原創
很多大的經銷商都是酒水業務員起家的,因此都明白業務員這一職業的難處,其實這些廠家的業務員帶來的不僅僅是一個產品,還有大量的市場信息。但大量的業務員拜訪,對酒水代理商老板的時間造成了一定的麻煩。那廠家應如何對待這個問題呢?我想只要講幾個小故事大家就明白了。 1.早年認識一位做經銷商的老大哥,在行業內也是做的風生水起。還記得第一次去拜訪他時,一起去吃了頓飯。席間他說的一番話到如今我還記憶猶新:不管是哪個廠家的、哪個品牌的業務人員,打電話到我這來,不管是直接過來的還是朋友或者誰誰介紹來的,只要我有時間,我就會見上一面,時間允許就請對方吃個飯。至于以后就要看具體情況了。因為我最早也是做業務的,知道都不容易。 2.某位經銷商對公司的內部管理的井井有條,可以抽出大量的時間去接待各個廠家的業務人員在他的辦公室里,準備好茶水,招待也熱情。以至于各個廠家的業務人員都很喜歡去他那里做客,同時也給他提供了大量的市場信息,對他自己的生意幫助也很大。 3.當年伊利來的廠家業務來鄭州開發市場尋找代理商,在批發市場轉了很多天,拜訪了好多有實力的經銷商,因為伊利當時是一個新品牌,沒有人愿意接,最后,伊利業務員在失去信心的時候,來到一家做的不是很好的批發商這兒,而這個批發商面臨的問題是沒有好的產品,經營十分困難,就這樣兩個同病相憐的人走在了一起,然后就成就了現在伊利鄭州總代理的地位。 龍生九子各有不同。誰又能知道真正對自己有用的會是誰呢?每年的新品牌都會如雨后春筍一般。而酒水加盟商則要時刻去抓新品牌,這樣才能保持持久的競爭力。 |