作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在，白酒行業(yè)在市場中是越來越受代理商的喜愛，現(xiàn)在也有很多的酒水企業(yè)在像中國酒商網(wǎng)等一些專門做酒水招商和酒水代理的網(wǎng)址上進行白酒招商。但是，在招商中就會出現(xiàn)一些問題。 1、沒有準(zhǔn)確的定位，目的太分散了：其實我們可以把營銷的目的分成四種。 第一種是回籠資金，緩解壓力。 第二種是創(chuàng)建新的網(wǎng)絡(luò)，來開辟新的市場。 第三種是打擊自己品牌的競爭對手，擴建自己的品牌在市場中的占有率。 最后鞏固原來的市場，增加競爭力。 2、目標(biāo)有沒有實現(xiàn)：招商者在進行招商時，目標(biāo)不一樣，招商的方式就會不一樣，招商的時候，要有準(zhǔn)確的目標(biāo)和要求，才可以收貨預(yù)期的效果，要不就會變成花架子，只做表面的文章，沒有準(zhǔn)確的招商目的和招商計劃，那么招商的工作就會變得一團的糟。 3、沒有實戰(zhàn)策劃：俗話說不打無準(zhǔn)備之仗。在招商時，大多數(shù)企業(yè)都會面臨資金的壓力，只要可以能讓自己賺到錢就行，產(chǎn)品策劃，只達到了經(jīng)銷商可以接受的層面，可是經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品也不知道怎么做，還得要進行第二次策劃和點試市場的工作，這樣的成功幾率會更小。 4、沒有成為品牌規(guī)劃，想要拔苗助長：品牌就是產(chǎn)品和企業(yè)的一面旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長久的根源，現(xiàn)在每個廠家都應(yīng)該有自己的品牌構(gòu)架，因為這個構(gòu)架是關(guān)聯(lián)著一個廠家生產(chǎn)的大事情，廠家應(yīng)該確定是一個品牌和是多個產(chǎn)品，是主品牌還是輔助品牌，這是確定一個廠家發(fā)展前程的墊腳石。 5、沒有專業(yè)的團隊：在競爭中必須要有一個專業(yè)的團隊，組建一個專業(yè)的團隊可以大大的提高招商工作時的質(zhì)量，來改善廠家在外的形象，來添加發(fā)展的后勁。 6、沒有產(chǎn)品展示，無法征服消費者：在招商的時候，必須要有產(chǎn)品的說服力來證明廠家的產(chǎn)品是好是壞。 有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為保障，廠家再對自己的產(chǎn)品負責(zé)，對經(jīng)銷商負責(zé)，自然就會吸引經(jīng)銷上的眼球，來引爆招商市場。 |