作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自古就有“以奇勝，以正合”。在現(xiàn)在的酒水市場上，中小型的白酒品牌的營銷模式就更需要來以奇來制勝，大多數(shù)的白酒品牌對于酒水代理商的選擇也會有要求，不會完全的選擇傳統(tǒng)的白酒代理商，而是選擇那些有更多社會資源和渠道的新的白酒代理商。這樣的選擇，就會有更多的消費者和潛在客戶。 對于酒的推廣，最普遍有效的就是酒水糖酒會和品鑒會。許多的中小型白酒品牌多會采用“走出去”“請進來”的方式。原先的品鑒會，是白酒品牌組織有消費潛力的群體或單位，邀請的是有話語權(quán)的意見領(lǐng)袖參加，邀請媒體造勢，發(fā)布軟文相配襯，其組織復(fù)雜、難度大。這種品鑒會熱鬧有余，效果不足。 實施“請進來”戰(zhàn)術(shù)，以提供的不同品鑒酒為依托，邀請自己圈子里的商界、政界朋友聚會，飲用品鑒，介紹品牌，共談感受，更能有效地傳播中小型白酒品牌的品質(zhì)與文化。 “走出去”則是在“請進來”的客戶品鑒后，朋友如有宴請或聚會，只要得到消息，白酒品牌同樣會提供品鑒用酒，這種“病毒式”的以提供品鑒酒為條件而傳播、體驗的活動，效果極佳，可在短期內(nèi)形成品鑒酒的飲用氛圍。 |