作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展和銷(xiāo)售觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到社會(huì)生活的每一個(gè)角落，為白酒招商者們提供了一個(gè)全新的交易平臺(tái)。從而酒水電商這一平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，自出現(xiàn)以來(lái)做出了很好的成績(jī)，雖然現(xiàn)在白酒行業(yè)處于低迷期間。那么他們是靠什么來(lái)做的這么好的成績(jī)呢？中國(guó)酒商網(wǎng)為你總結(jié)了酒水電商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略寶典，快來(lái)看看吧，好東西不容錯(cuò)過(guò)！ 一、選擇對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：所謂對(duì)的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格低，利潤(rùn)較小，而物流、配送等成本又較高，所以不要考慮作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主體。高端和名牌酒類(lèi)，也不要選做網(wǎng)店的主銷(xiāo)產(chǎn)品，因其本身就供不應(yīng)求，網(wǎng)店除了以此品牌選擇作為推廣的形象之外，網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類(lèi)名牌廠家推出的支線品牌，利潤(rùn)較高，同時(shí)又有較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)支線品牌的時(shí)候，也可以針對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)只在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的品牌，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和新的經(jīng)銷(xiāo)體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個(gè)好的辦法。 二、應(yīng)選擇區(qū)域市場(chǎng)和特定渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：由于傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道實(shí)行了區(qū)域代理制，酒水商對(duì)竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售做不好銷(xiāo)售區(qū)域的保護(hù)，就會(huì)受到廣大酒水代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的抵制，銷(xiāo)售效果因小失大。對(duì)于渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的方式，有針對(duì)性地由渠道代理商做好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也是一個(gè)比較好的方法。 三、要做好對(duì)人群的細(xì)分，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)： 電子商務(wù)的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認(rèn)真研究各類(lèi)特定消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認(rèn)真策劃，是做好酒類(lèi)電子商務(wù)的重要一環(huán)。因?yàn)檫@樣可以極大的減少?gòu)V告的投入，促銷(xiāo)的成本大大降低。這一點(diǎn)，要認(rèn)真向法國(guó)，日本的同行學(xué)習(xí)，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷(xiāo)，就像實(shí)體店終端賣(mài)場(chǎng)一樣，他們的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)僅僅喊口號(hào)，而應(yīng)該認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合適網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的廣告推廣策略，從而打動(dòng)特定人群的心弦。 |