作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)手提兩瓶樣品就盲目上門(mén)推銷(xiāo)的招商方式已越來(lái)越不容易被人接受了，成功率也極低，往往是吃虧還不討好。現(xiàn)在大多數(shù)酒水加盟企業(yè)招商時(shí)，一方面是通過(guò)各類(lèi)媒體推出招商廣告，一方面是召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，另一方面是參加全國(guó)性大規(guī)模的糖酒會(huì)，以自身良好的品牌形象作為基礎(chǔ)再加上優(yōu)惠的支持政策來(lái)吸引商家。 也有的酒水企業(yè)通過(guò)招聘行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)挖客戶(hù)。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)一般不會(huì)盲目招商，而是先由營(yíng)銷(xiāo)人員到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)查，了解所在市場(chǎng)商家的實(shí)力、規(guī)模、資信以及是否代理過(guò)知名品牌，或是否有意向代理新品牌，然后通過(guò)篩選２～３家雙方意向性強(qiáng)的商家進(jìn)一步溝通、談判，直至聯(lián)姻。 一般選擇商家最基本的條件是：必須在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立的法人資格，資信良好；具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；具有清晰的經(jīng)營(yíng)思路和終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；具有杰出的市場(chǎng)管理能力和配送能力；對(duì)我們的品牌和公司具有極高的熱情心和忠誠(chéng)度，事業(yè)心強(qiáng)；再就是在當(dāng)?shù)匾欢ǖ糜?quot;脊梁骨"，即與當(dāng)?shù)匦姓䦂?zhí)法部門(mén)和上層關(guān)系密切。 我們?cè)谡猩陶勁羞^(guò)程中，首先得以個(gè)人魅力和形象獲取商家的好感，通過(guò)溝通，建立起感情的橋梁，即先交朋友再談合作。員工的形象和精神面貌代表企業(yè)形象，好壞能直接左右招商的成敗。一個(gè)人的儀容儀表，一舉手一抬足，以及一言一笑，能洞察出他的文化層次以及修養(yǎng)。所以說(shuō)我們外出招商，一般應(yīng)穿職業(yè)裝，男士最好穿西服打領(lǐng)帶，衣服整潔挺括，皮鞋做到光亮整潔，最好不要留長(zhǎng)發(fā)。再就是在與商家交談過(guò)程中，最好保持發(fā)自?xún)?nèi)心燦爛的微笑，以輕松愉快的心情把歡樂(lè)傳遞給他人，與他們同歡喜共憂(yōu)傷，通過(guò)感情上的溝通，成為他們的知心人。當(dāng)商家說(shuō)話(huà)時(shí)，盡量直視著對(duì)方，不要打岔。當(dāng)自己發(fā)言時(shí)，應(yīng)做到條理性和邏輯性強(qiáng)，突出重心和要點(diǎn)，切不可夸大其辭，不可使用粗俗語(yǔ)言和方言土語(yǔ)，更不要強(qiáng)詞奪理，能合理接受他人不同的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，盡可能地多找一些對(duì)方感興趣的話(huà)題迎合他，讓其產(chǎn)生好感。
|