作者：佚名 來源：本站原創
現在很多酒水加盟企業都會有這樣的一種困惑：經常一個新產品剛剛成功招商、鋪貨后，想著貨如輪轉、財源滾滾時，上市后突然發現，產品在終端走不動了!一時間，酒水代理商灰心喪氣，終端失去信心，一個月后經銷商也紛紛要求退貨…….. 為什么新產品到了終端就遇到了阻礙?如何讓它在終端銷售飛起來?
1 免費樣品(試飲)
免費樣品是新產品入市后快速銷售的最有效武器之一。這種方法可以創造高試用率，使得試用者成為現實購買者的可能性極高。在導入期，消費者對產品缺乏了解，采用免費樣品讓消費者體驗，是一種很好的方式。如果你的產品品質確實夠好，能讓消費者接受，那么，免費樣品這種“體驗營銷”的方式可以借此產生大量比例的購買者。免費樣品這種方式在新產品上市期對加速產品導入、在終端快速銷售有積極作用，幾乎沒有任何反效果。
2市場生動化
良好的陳列對成熟產品來說，是維護形象、提升銷量的手段之一。對新品而言，同樣重要。新產品上市之初，廣告做得再好、打得再兇，如果沒有終端的能見度，消費者如何購買?市場生動化能夠讓消費者看得到、買得到，提高產品的能見度，擴大與消費的接觸面，提高品牌形象。如何做好市場生動化?傳統貨架陳列只是做好銷售的第一步，出色的陳列不僅是爭取更好的陳列面、排位，方便目標顧客取到的陳列位置，更要通過n架、堆頭等形式，擴大陳列。甚至，還要借助各種陳列輔助工具和材料，比如專用陳列架、pop、圍板、展示牌、易拉寶等，將現場氣氛拱托起來。如何衡量是出色的陳列?那就是——除了讓消費者更易見易取外，還要比競爭對手做得到好!
3人員促銷
優秀的促銷人員起到非常重要的作用。安排促銷人員進行導購活動，比平時沒有促銷人員時銷量可以提升約30%，甚至更多。一些感性的沖動性購買消費品(如啤酒)，安排導購促銷人員的產品，其銷量明顯比其它品牌高。
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