作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，網絡招商越來越吸引人啦，很多人都開始通過網絡進行酒水招商，酒水代理和酒水批發，那酒類產品招商的是什么，是調研。產品訴求點是什么，消費者是否接受，受眾鎖定哪部分人群，受眾人群有怎樣的消費習慣，價位是否與受眾收入層次或身份層次相符等，都需要調研之后才能心中有數，在跟經銷商談判的時候才會有數據支撐，有據有節。 以白酒來說，如果開始是新品，在招商的時候大多是有換貨承諾，規避經銷商風險，但這樣往往又產生額外的費用與庫存。下面是企業招商推廣要注意的三大紀律： 一、謹慎選擇經銷商： 對于經銷商的分類，從不同的角度去劃分會有不同的分類方式，比如傳統意義上我們可以把經銷商分為一批商、二批商、分區代理經銷商、分品牌代理經銷商、獨家經銷商、大經銷商、小經銷商等等。 弱勢品牌進入一個空白市場缺乏的是市場層面的支撐，故而在開發經銷商的時候，如果沒有強勢專業的經銷商支撐，將是很難開展業務。如果能借道行軍利用競品渠道鋪貨則是一條捷徑，事半功倍！ 二、經銷商慎選企業： 1.有實力：與強者合作才能更強，經銷商希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。 2.有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使經銷商感受到市場推廣的決心，用數字說明產品的力度是最好的方法。 3.有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“經銷商”考慮是雙方共同發展的基礎。 4.有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。 5.有利益：歸根結底，成功的招商應該有豐厚的利潤，產品留給經銷商的利益應該十分可觀。 我們經銷商考慮第一是產品的知名度；第二是產品的利潤；第三是廠家怎樣操作市場。 三、扎扎實實做市場做渠道： 最常用的招商方法還是市場排查：行業內的 行業外的。真正的在市場一線的招商很多是隨機應變的，招商人員的行業掌握度最有說服力，理論性東西是給廠家及業務人員看的。招商就是一個談判，一個聊天的過程，最終結果是打款、發貨、完成基礎性合作。真正的招商高手是不需要很多東西的一張名片足矣。招商要有李云龍的氣概，攻打山頭的勇氣。招商時最基本的是銷售的開始。 |