作者：佚名 來源：本站原創
在現如今的酒水市場中，對于進口的紅酒代理商來說，在市場的推廣營銷中應該堅持所代理的紅酒原有的紅酒文化。要多學習紅酒招商廠家的營銷模式。所以，在這個大的目標為前提的指導下，想要做好紅酒的銷售。就應該要做好下面幾點模式。 首先要從渠道模式開始。大家都知道渠道的模式有很多種，但是適合自己產品和企業的卻不是很多。傳統的商店和超市銷售渠道只是進口紅酒的一種生存模式，在企業的現有資源能夠達到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數是以銷售產品而非品牌的，因而，能夠展示產品原產地的文化風情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創造）與原產地的異域風情相關聯的終端才是首選。 其次就是體驗營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會形式的原產地文化交流是鎖定忠誠消費群體，引導其對葡萄酒文化認識并接受的重要過程，其實銷售進口紅酒如同國產酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。 最后就是故事營銷。故事有文化故事與產地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗異域風情，而是要解開更多的國內消費者對于葡萄酒的未解與好奇，因為，紅酒的文化本質不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國人對于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。同時，到原產地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望，更是對目標群體的洗腦過程，對于酒水代理商也是同樣的有效。 |