作者：佚名 來源：本站原創
如今，許多的白酒招商企業都是只顧著追求終端的建設，總是在酒水招商、尋找白酒代理、終端的搶占、陳列還有促銷上面費盡心思，反而在開局的銷售上面的投入反而很少。其實，如果想要在終端上取得好的成績，就必須要像點燃鞭炮一樣，在開局的時候就要做好，打響第一炮。
我覺得在白酒企業推出新產品的開始，就需要通過市場上的需求和定位來尋找自己企業的產品與競爭企業產品的競爭優勢：一是產品定位，側重于產品質量、成本、特征、性能、款式等等；二是企業定位，其實就是企業形象的打造、員工的能力等；三是競爭定位，就是確定企業相對于競爭者的市場位置；四是消費者定位，就是確定企業的目標顧客群和核心消費群體。就像“水井坊”酒企的定位是“高尚生活時尚元素”，還有“國窖1573”突出的則是悠久的歷史。
白酒的開局營銷要求搞好市場布局，從進入市場的首選地點到樣板市場的打造，從目標市場選擇到市場規劃等等都需要科學抉擇，如皖酒王先以廣東為入市地點，然后逐步向內地滲透；如高爐家以省會城市合肥、南京為主打市場，然后逐步向周邊輻射。無論是農村包圍城市還是城市輻射農村，都是有效的營銷策略。白酒營銷贏在開局，這需要企業強化市場調查，回歸營銷原點，開發適銷對路的產品，通過科學的定位和市場布局贏在開局，進而決戰終端。 |