作者：佚名 來源：本站原創
是季節在變，還是酒水市場步入淡季？無論是哪種情況，小酒都恰當的的解決了消費者需求，這是白酒代理商小酒深度營銷的一個可塑切入點。
從消費飲用時機，推動小酒細分市場。小酒有一個重要特性—產品本身易攜帶，從而能夠給消費者飲用帶來極大的便利體驗。從健康角度切入來說，小酒進而緩解白酒品類消費的障礙點。從大眾消費者的認知來看，白酒很難與健康聯系到一起，但是從理化指標來看，適量飲酒有助于健康，那么適量正是小酒的一個重要屬性。酒水代理商的營銷者通過導入“健康飲酒”，不僅能推動小酒的市場動銷，而且還能幫助品類排除消費者的認知障礙，給白酒品類加分。
為此，我們應該提出白酒小消費的時代。面對小消費時代，為了讓眾多酒水消費者感到小酒的不可或缺，酒水企業需要持續關注消費市場的3個要素：1.品牌的知名度、美譽度、健康度；2.消費者對酒水產品的全方位認可程度（直接影響消費者是否再次持續購買、飲用）；3.消費后的使用體驗行為（評價小酒產品滿足消費者預期的理性、情感需求的程度）。關注這些內容會折射出小酒產品發展過程中的障礙，幫助酒水營銷者持續的改進產品，做好酒水產品的生命周期管理。
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