| 白酒促銷的方法 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在如今的市場營銷中，白酒代理商們在打市場的各種招式中，促銷是酒水代理商們普遍的選擇。但是在做促銷的時候白酒加盟商要好好的把握好一下幾個要素。
首先就是要做一個詳細的市場調研，最好能讓業(yè)務代表深入市場，詳細的分析好市場的情況，同時還要了解競爭對說的促銷方案，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
第二就是要有明確的目標，到底是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷，還是兩者兼而有之。
第三就是要策劃好促銷的主題，這才是促銷最重要的一個環(huán)節(jié)，名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。
第四就是要對內容好好的設計一下，最主要就是要把握好中心點，簡單、簡潔、明了。
第五就是要把握好促銷的時間，在酒水行業(yè)中有個不成文的規(guī)定就是淡季做市場，旺季做銷量。淡季主要是構建分銷網絡，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設計好的促銷方案。
最后就是要做好細節(jié)和活動的執(zhí)行方案了。可以以表格式的東西進行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“W”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執(zhí)行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。 |
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