作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場在不斷變革，經(jīng)銷商大多數(shù)也都接受變革的觀念和意識，但是具體要怎么變革呢?酒水營銷和酒水招商的銷售商們應(yīng)該怎么對應(yīng)市場變革呢? 任何的經(jīng)銷商起步都是為了尋求利益，這一點是無可厚非的，創(chuàng)業(yè)本來就是為了生存和美好的明天而奮斗。很多經(jīng)銷商在賺到第一筆客觀的數(shù)目之后，便開始珍惜經(jīng)營局面，想要穩(wěn)中求勝，成長期是很長的一段路的發(fā)展期，就像金蟬脫殼，發(fā)展期是有一定艱難的程度的。發(fā)展期的渡過是成熟期的到來，能不能成為百年老店就是在成熟期的時候決定的，所有的經(jīng)銷商都要經(jīng)過這些階段，有苦有甜，也會有瓶頸期。 一、創(chuàng)業(yè)的開始，起步是很艱難的。更何況還有很大一部分白手起家的經(jīng)銷商，所以因為這些特殊背景，會導(dǎo)致經(jīng)銷商的兩個誤區(qū)，一是選產(chǎn)品一定要量力而行，二是沒有運作好一個品牌，從而產(chǎn)生瓶頸。 二、進入成長期的標志是經(jīng)銷商運行好了一個品牌，特別是把一個區(qū)域品牌做成市場的品牌經(jīng)銷商，在這個時候，你的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)非常健全了，有了知名度就要有團隊。在成長期的瓶頸往往是團隊和人才的瓶頸。 三、進人發(fā)展期的經(jīng)銷商已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，團隊能力也在成長期有所突破和提高。這里的瓶頸往往是經(jīng)銷商沒有發(fā)展出第二個品牌，這種經(jīng)銷商的控制力是很弱的，只要有激烈的競爭開始，就會有不衷心的下線開始“叛國”。 四、成熟期的經(jīng)銷商，有了規(guī)模，也有了非常高的市場地位和影響力。所以這個時間的瓶頸往往是因為經(jīng)銷商的思想固化和膨脹，自大，聽不進去意見和建議，對消費者和工作人員都屬于溝通，這樣注意力分散，人心散亂，自然會進入難熬的瓶頸期。 |