作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在我們中國(guó)幾千年的文化歷史中，好像每一個(gè)時(shí)代都飄著酒香，每個(gè)小故事和名人都離不開(kāi)酒文化。興盛和衰敗之間，浮華和歸隱的背后，高歌與低吟之時(shí)，都書(shū)寫(xiě)著酒的音符。 中國(guó)人香了千年，也醉了千年。快樂(lè)的時(shí)候喝酒，郁悶的時(shí)候也喝酒，升官發(fā)財(cái)要喝酒，失意之時(shí)更喝酒，行走江湖要喝酒，居家生活也喝酒。人生三大喜事：金榜題名時(shí)，洞房花燭夜，他鄉(xiāng)遇故知，都離不開(kāi)酒。隨著現(xiàn)代科技時(shí)代的前進(jìn)，人們的生活水平也在提高，國(guó)人們喝出了一個(gè)又一個(gè)百億酒廠，富了一批又一批的白酒代理商。 近幾年，各類(lèi)各地酒水招商和酒水代理類(lèi)企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，雖然市場(chǎng)的容量在擴(kuò)大，但是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻也越來(lái)越激烈。營(yíng)銷(xiāo)手越來(lái)越多樣化。從起初廣告轟炸的品牌營(yíng)銷(xiāo)，到終端營(yíng)銷(xiāo)，到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)階段，都成就了一批企業(yè)，也埋葬了一批企業(yè)，但是這個(gè)暴利的行業(yè)，似乎越來(lái)越暴利，50元的成本，賣(mài)2000元一瓶，靠的是什么？是什么支撐了這么大的一個(gè)利益團(tuán)體？不得不感謝這個(gè)利益鏈條上的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)者，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃者。 君不見(jiàn)，現(xiàn)在央視新聞聯(lián)播前10分鐘廣告里大部分都是白酒廣告，這一點(diǎn)來(lái)看，目前各酒廠的營(yíng)銷(xiāo)手段都有些乏力，對(duì)廣告還是有很大的依賴(lài)性，品牌傳播的主要手段還是赤裸裸的廣告而已。 曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的盤(pán)中盤(pán)策略，被徽酒發(fā)揮的淋漓極致，被其他酒廠相互效仿，推動(dòng)了一波又一波競(jìng)爭(zhēng)浪潮，最終把消費(fèi)者在酒店里消費(fèi)的價(jià)格，推到了極點(diǎn)。國(guó)家出臺(tái)了政策，禁止酒店收取開(kāi)瓶費(fèi)，酒店自帶率大大提高了。盤(pán)中盤(pán)的核心引爆點(diǎn)，受到了沖擊。如安徽的口子窖、家酒等。 有文化的東西，永遠(yuǎn)無(wú)法被壟斷，白酒畢竟是用來(lái)喝的，賦予她再多的故事，再多的文化和品味，酒質(zhì)是第一位的，造不好酒體，何談酒魄？隨著競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化和白熱化，整合營(yíng)銷(xiāo)也不能持續(xù)雄起。 構(gòu)建扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)體系，白酒行業(yè)將進(jìn)入系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。 |